Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου
Σταθερά βήματα για την επέκτασή της σε αγορές του εξωτερικού πραγματοποιεί η Optimems, μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία–τεχνοβλαστός του ΕΚΕΤΑ/ΙΠΤΗΛ, η οποία εξειδικεύεται στον σχεδιασμό και την παροχή προϊόντων και υπηρεσιών για τα Έξυπνα Δίκτυα Ηλεκτρικής Ενέργειας — το λεγόμενο Smart Grid 2.0.
Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2022 από τους Αγγελίνα Μπιντούδη, Λάμπρο Ζυγλάκη, Χρήστο Τιμπλαλέξη, Δημήτρη Καρανάσσο, Δημοσθένη Ιωαννίδη, Δημήτριο Τζοβάρα και Σπύρο Κόπολα. "Ρόλος μας είναι να δώσουμε στα δίκτυα νέας γενιάς την απαραίτητη ευφυΐα που χρειάζονται, ώστε να λειτουργούν αποδοτικότερα – τόσο προς όφελος του τελικού καταναλωτή όσο και όλων μας, διασφαλίζοντας την ευστάθεια του Δικτύου ακόμη και στις πιο δύσκολες περιπτώσεις”, εξηγεί στο Capital.gr η συνιδρύτρια Αγγελίνα Μπιντούδη.
Η Optimems απευθύνεται κυρίως σε ιδιοκτήτες πάρκων Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας (ΑΠΕ), ενεργειακές κοινότητες και βιομηχανικούς καταναλωτές που επιδιώκουν να πάρουν μέτρα για την απανθρακοποίησή τους. "Μέσω των εργαλείων που προσφέρουμε, τους δίνουμε τη δυνατότητα να ενσωματώνουν όλους τους διαθέσιμους ενεργειακούς πόρους κάτω από μία ενιαία ομπρέλα βελτιστοποίησης, προσφέροντας σημαντική εξοικονόμηση ενέργειας”, προσθέτει η co-founder.
Τηλεποπτεία και τηλεδιαχείριση
Κατά το τελευταίο έτος, η βασική πηγή εσόδων της Optimems προέρχεται από το προϊόν "+SolarControl”. Όπως αναφέρει η κ. Μπιντούδη, περίπου ένα χρόνο πριν, το ΥΠΕΝ βάσει νομοθεσίας υποχρέωσε όλους τους ιδιοκτήτες πάρκων ΑΠΕ άνω των 400 kW να εγκαταστήσουν εξοπλισμό τηλεποπτείας και τηλεδιαχείρισης των πάρκων τους. "Ουσιαστικά, έγινε υποχρεωτική η εγκατάσταση εξοπλισμού τηλεδιαχείρισης για την περικοπή της παραγόμενης ενέργειας του πάρκου όποτε ο διαχειριστής του δικτύου διανομής κρίνει ότι υπάρχει κίνδυνος για την ευστάθεια του δικτύου λόγω υπερπαραγωγής”, εξηγεί η ίδια. Η εταιρεία αποφάσισε να κινηθεί ταχύτατα και κατόρθωσε μέσα σε ελάχιστους μήνες να λανσάρει το +SolarControl στην αγορά, "πράγμα το οποίο ήταν ιδιαίτερα δύσκολο, αν αναλογιστεί κανείς τους καταξιωμένους παίκτες που είχε ο εγχώριος ανταγωνισμός”, σχολιάζει η κ. Μπιντούδη.
Το +SolarControl είναι ένας συνδυασμός hardware και software που εναρμονίζεται πλήρως με τις προδιαγραφές του ΔΕΔΔΗΕ, ενώ παράλληλα είναι σε θέση να υποστηρίξει επικουρικές υπηρεσίες οι οποίες αναμένεται να αποτελέσουν επιπλέον σημαντικές πηγές εσόδων για τους παραγωγούς στο μέλλον.
Η εμπορική διάθεση έγινε μέσω B2B2C μοντέλου, διαθέτοντας το προϊόν στην αγορά μέσω επίσημων διανομέων με χρόνια εμπειρίας στο χώρο, κάτι που –όπως εξηγεί η co-founder– αποδείχθηκε ιδιαίτερα αποδοτικό. "Ένα χρόνο μετά είμαστε στην κορυφή της ελληνικής αγοράς στην προμήθεια του εν λόγω εξοπλισμού, έχοντας παράλληλα συσσωρευμένη εμπειρία η οποία μας επιτρέπει να αισιοδοξούμε για το επερχόμενο άνοιγμά μας σε χώρες του εξωτερικού”, σημειώνει.
Από τη Σουηδία ο πρώτος μεγάλος πελάτης
Η εξωστρέφεια της εταιρείας δεν είναι μόνο φιλοδοξία αλλά και πραγματικότητα, αφού ο πρώτος μεγάλος πελάτης της Optimems ήταν από τη Σουηδία: η Checkwatt, ο μεγαλύτερος Aggregator (ΦοΣΕ: Φορέας Σωρευτικής Εκπροσώπησης) της χώρας, με την οποία η εταιρεία συνεργάζεται αποκλειστικά τα τελευταία τρία χρόνια. Η συνεργασία αυτή έδωσε στην ομάδα της Optimems τη δυνατότητα να γνωρίσει εκ των έσω μια ώριμη ευρωπαϊκή αγορά και να αναπτύξει τεχνογνωσία στον τομέα των επικουρικών υπηρεσιών. "Η εμπειρία αυτή μας κάνει να αισθανόμαστε έτοιμοι να προσφέρουμε υπηρεσίες αντίστοιχες της Σκανδιναβικής αγοράς και σε χώρες του Ευρωπαϊκού Νότου”.
Παράλληλα, η Optimems δραστηριοποιείται και στον χώρο του Large Scale Project Consulting, με σημαντικές συνεργασίες στην Ελλάδα, όπως με τη LAMDA Development, τη MORE και τη Sunlight.
Η ομάδα
Η εταιρεία έχει την έδρα της στη Θεσσαλονίκη και σήμερα απασχολεί 18 άτομα, κυρίως Ηλεκτρολόγους Μηχανικούς και Μηχανικούς Υπολογιστών από το ΑΠΘ. "Είμαστε ιδιαίτερα περήφανοι για τη συμβολή μας στην τοπική κοινωνία”, επισημαίνει η κ. Μπιντούδη, εξηγώντας ότι η Optimems προσφέρει μια αξιόλογη επιλογή σε επιστήμονες υψηλής εξειδίκευσης που θέλουν να παραμείνουν και να δημιουργήσουν στην Ελλάδα.
Αυτοχρηματοδότηση και διακρίσεις
Μέχρι σήμερα, η εταιρεία έχει προχωρήσει χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση, βασιζόμενη αποκλειστικά σε ίδια κεφάλαια, αν και -όπως παραδέχεται η κ. Μπιντούδη-υπήρξαν κατά καιρούς συζητήσεις για άντληση κεφαλαίων είτε μέσω VC είτε μέσω στρατηγικών συνεργασιών. Πλέον, σε πιο ώριμη φάση, η ομάδα αναζητά ενεργά επενδυτή με στόχο την επέκταση στο εξωτερικό.
Η εταιρεία έχει ήδη διακριθεί σε σημαντικές διοργανώσεις: κατέκτησε την 1η θέση στον 15ο Διαγωνισμό NBG Business Seeds της Εθνικής Τράπεζας, ενώ τον Ιούνιο του 2025 έφτασε στο Top 10 του παγκόσμιου startup event Web Summit στο Βανκούβερ.
Ρυθμιστικά εμπόδια και ενεργειακές ανάγκες
Στους άμεσους στόχους της Optimems είναι η επέκταση σε νέες αγορές του εξωτερικού. Ωστόσο, βασικό εμπόδιο αποτελεί το ρυθμιστικό πλαίσιο. "Στον τομέα μας το μεγαλύτερο εμπόδιο για την είσοδο σε μία αγορά είναι το ρυθμιστικό πλαίσιο”, σημειώνει και εξηγεί: "Στο τεχνικό κομμάτι, υπάρχουν τεχνολογίες οι οποίες είναι διαθέσιμες και θα μπορούσαν να έχουν άμεση εφαρμογή βοηθώντας στο μετασχηματισμό των δικτύων ηλεκτρικής ενέργειας. Στην πραγματικότητα όμως τα μεγαλύτερα προβλήματα εντοπίζονται στην καθυστέρηση της νομοθεσίας να ενσωματώσει όλα τα απαραίτητα στοιχεία τα οποία θα επιτρέψουν την ταχύτερη και αποτελεσματικότερη επίλυση των προβλημάτων του ενεργειακού τομέα με άμεσα οφέλη τόσο προς το περιβάλλον όσο και την τσέπη των καταναλωτών”.
Σύμφωνα με την ίδια, χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι και η ελληνική αγορά και πιο συγκεκριμένα η εγκατάσταση συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας, επισημαίνοντας πως -αν και επιτακτική– έχει καθυστερήσει σημαντικά., οδηγώντας σε αβεβαιότητα τους επενδυτές του κλάδου και στερώντας από το εθνικό σύστημα ηλεκτρικής ενέργειας την απαραίτητη ευελιξία η οποία μπορεί να εγγυηθεί την ευστάθειά του ώστε να αποφευχθούν φαινόμενα με ανυπολόγιστες συνέπειες για τη ζωή και την οικονομία, όπως το blackout που συνέβη πριν λίγους μήνες στην Ισπανία και την Πορτογαλία.
Τι διαφοροποιεί την Optimems
Όσον αφορά τον ανταγωνισμό, η κ. Μπιντούδη αναγνωρίζει ότι υπάρχουν τόσο μεγάλες εταιρείες όσο και νεοφυείς επιχειρήσεις, κυρίως από το εξωτερικό. Ωστόσο, το βασικό πλεονέκτημα της Optimems είναι η ίδια η ομάδα: "Είμαστε μια παρέα ανθρώπων που δουλεύουμε μαζί τα τελευταία 8 χρόνια, στην αρχή μέσω της συμμετοχής μας σε ερευνητικά έργα και στη συνέχεια μέσω της εφαρμογής της έρευνας μας σε προϊόντα και στον πραγματικό κόσμο. Αυτό το ερευνητικό μας background είναι μια βασική ειδοποιός διαφορά που μας κάνει να ξεχωρίζουμε έχοντας το technical excellence να καινοτομούμε σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο τοπίο όπως ο χώρος των Έξυπνων Δικτύων ηλεκτρικής ενέργειας”, καταλήγει η κ. Μπιντούδη.