Της Ξανθής Γούναρη
Ένα στα τέσσερα προϊόντα - ίσως και κάτι παραπάνω - που καταλήγουν σήμερα στο καλάθι των καταναλωτών στην Ελλάδα είναι ιδιωτικής ετικέτας (private label). Πρόκειται για προϊόντα που δεν ανήκουν σε μεγάλες βιομηχανικές μάρκες αλλά σε σήματα που δημιουργούν, ελέγχουν και διαθέτουν αποκλειστικά οι ίδιες οι αλυσίδες σούπερ μάρκετ.
Η δυναμική τους στην ελληνική αγορά συνεχίζει να ενισχύεται όχι όμως γιατί ο εγχώριος καταναλωτής έπαψε να προτιμά τα επώνυμα προϊόντα, αλλά επειδή η αγοραστική του δύναμη δεν αυξάνεται. Μάλιστα, σύμφωνα με τον Παναγιώτη Μπορέτο, Managing Director της Circana, η ιδιωτική ετικέτα, με μερίδιο 27,5% σε αξία, έχει σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης. Κι ο λόγος είναι η τιμή τους. Στην Ελλάδα τα private label είναι κατά μέσο όρο περίπου 30% φθηνότερα από τα επώνυμα προϊόντα, ενώ σε αρκετές ευρωπαϊκές αγορές - όπου η διαφορά τιμής περιορίζεται γύρω στο 20% - το μερίδιό τους φτάνει ακόμη και το 50%.
Σε αυτό το περιβάλλον, ο όμιλος Σκλαβενίτης έχει αναπτύξει τα τελευταία χρόνια ένα από τα πιο εκτεταμένα χαρτοφυλάκια ιδιωτικής ετικέτας στην ελληνική λιανική. Συνολικά 28 διαφορετικές μάρκες, που εκτείνονται από βασικά τρόφιμα μέχρι λευκά είδη, απορρυπαντικά και μικροσυσκευές, συνθέτουν ένα παράλληλο εμπορικό οικοσύστημα στα ράφια της αλυσίδας.
Το οικονομικό αποτύπωμα αυτής της στρατηγικής είναι ιδιαίτερα ισχυρό. Οι ιδιωτικές ετικέτες του μεγαλύτερου λιανέμπορου της χώρας δημιουργούν ετήσιες πωλήσεις περίπου 1,2 δισ. ευρώ, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 20% του συνολικού κύκλου εργασιών.
Σε έναν όμιλο που εκτιμάται ότι έκλεισε το 2025 με τζίρο κοντά στα 6 δισ. ευρώ, το private label δεν αποτελεί απλώς συμπληρωματική δραστηριότητα. Έχει εξελιχθεί σε έναν από τους βασικούς πυλώνες της επιχειρηματικής του στρατηγικής, ένα εσωτερικό χαρτοφυλάκιο brands που τον διαφοροποιεί και δημιουργεί ισχυρότερους δεσμούς με τον καταναλωτή.
Ποια είναι τα 28 brands
Το χαρτοφυλάκιο ιδιωτικής ετικέτας του Σκλαβενίτης καλύπτει πλέον σχεδόν κάθε ανάγκη του νοικοκυριού.
Στα βασικά τρόφιμα κυριαρχεί η μάρκα Μαράτα, η οποία περιλαμβάνει προϊόντα παντοπωλείου, ζυμαρικά, όσπρια και άλλα είδη καθημερινής κατανάλωσης. Στα αλλαντικά κοπής χρησιμοποιείται η μάρκα Buenas, ενώ τα προϊόντα ζαχαροπλαστικής και γλυκών εμφανίζονται συχνά με την ετικέτα Bonora.
Στον χώρο των τροφών για κατοικίδια, η αλυσίδα διαθέτει το σήμα Barron, ενώ στα γαλακτοκομικά συναντάται μεταξύ άλλων η μάρκα Πιέστο. Παράλληλα, η ίδια η μάρκα Σκλαβενίτης καλύπτει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, από ποτά και παγωτά μέχρι όσπρια και ξηρούς καρπούς.
Στα αλκοολούχα ποτά εμφανίζεται το brand Ρόμβος, που περιλαμβάνει προϊόντα όπως τσίπουρο και ούζο και στο ελαιόλαδο το σήμα Ανθέλα.
Ωστόσο η στρατηγική private label του ομίλου δεν περιορίζεται στο τρόφιμο. Στα απορρυπαντικά και τα προϊόντα καθαρισμού συναντάται η μάρκα Drolio, ενώ στον χώρο των καλλυντικών εμφανίζεται το brand Sette Elements. Στα αναλώσιμα κουζίνας, όπως μεμβράνες και αλουμινόχαρτο, χρησιμοποιείται η μάρκα Frogo, ενώ τα προϊόντα για ψήσιμο και μπάρμπεκιου διατίθενται με το brand Captain Cook.
Η παρουσία επεκτείνεται και στον χώρο των ειδών σπιτιού. Τα οικιακά προϊόντα εμφανίζονται με τη μάρκα Kitten, ενώ στα λευκά είδη συναντώνται brands όπως Λήδα, Victoria Collection και Yasemi.
Στην ένδυση, το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει τις μάρκες Zedem και Motivo για ρούχα, τη Yassou Body για εσώρουχα, τη Cozy Socks για κάλτσες και τη Cozy για παντόφλες.
Παράλληλα, η αλυσίδα δραστηριοποιείται και σε κατηγορίες που παραδοσιακά δεν συνδέονται με τα σούπερ μάρκετ. Για παράδειγμα, στα είδη γραφείου εμφανίζονται τα brands Stampa και Tickit, ενώ τα είδη πάρτι διατίθενται με την ετικέτα Melody Time.
Στον εξοπλισμό του σπιτιού συναντώνται επίσης τα brands Master Energy για μπαταρίες, Master Light για φωτιστικά και Margarit για μικρές ηλεκτρικές συσκευές κουζίνας.
Τέλος, στο χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνονται ακόμη μάρκες όπως My Home & Garden για έπιπλα εξωτερικού χώρου.
Πρώτος στην προτίμηση των καταναλωτών
Τα private label δεν είναι το μόνο στοιχείο που ξεχωρίζει τον Σκλαβενίτη. Σύμφωνα με έρευνα της Braincandy, για το 2025 ο Σκλαβενίτης είναι το πρώτο σούπερ μάρκετ που έρχεται αυθόρμητα στο μυαλό περίπου 4 στους 10 καταναλωτές όταν τους ζητείται να κατονομάσουν μία αλυσίδα. Το ποσοστό αυτό ανεβαίνει σταθερά από το 2014 έως σήμερα, τη στιγμή που οι ανταγωνιστές του είτε μένουν στάσιμοι είτε χάνουν έδαφος.
Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, η εικόνα επαναλαμβάνεται. Το sklavenitis.gr κατατάσσεται στην κορυφή μεταξύ των online παρόχων grocery, αφήνοντας πίσω άλλους μεγάλους παίκτες, τόσο σε διείσδυση όσο και σε πιστότητα αγοραστών.
Η ανοδική πορεία του Σκλαβενίτης αποτυπώνεται και σε διεθνές επίπεδο. Στη μελέτη Global Powers of Retailing της Deloitte, που καταγράφει τους μεγαλύτερους λιανεμπόρους παγκοσμίως, ο ελληνικός όμιλος συγκαταλέγεται τα τελευταία χρόνια σταθερά μεταξύ των 250 ισχυρότερων retailers διεθνώς.
Στην έκδοση του 2025, μάλιστα, κατέλαβε την 212η θέση, βελτιώνοντας τη θέση του κατά 26 θέσεις σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά.
Αύξηση τζίρου 8% το 2025
Η κυριαρχία αυτή αντικατοπτρίζεται και στα οικονομικά μεγέθη του ομίλου.
Για το 2025, ο ενοποιημένος κύκλος εργασιών εκτιμάται ότι έφτασε περίπου τα 6 δισ. ευρώ, καταγράφοντας αύξηση κοντά στο 8% σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά.
Η επίδοση αυτή είναι υψηλότερη από τον ρυθμό ανάπτυξης της συνολικής αγοράς σούπερ μάρκετ, η οποία, σύμφωνα με στοιχεία της Circana, ενισχύθηκε κατά περίπου 6,1%.
Ως αποτέλεσμα, το μερίδιο αγοράς του ομίλου εκτιμάται ότι πλησιάζει πλέον το 37%, επιβεβαιώνοντας την κυρίαρχη θέση του στη λιανική τροφίμων.
