Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου
Με περισσότερα από 100 διαμερίσματα σε Ελλάδα και Κύπρο, ετησιοποιημένα έσοδα από μισθώσεις που έχουν ήδη ξεπεράσει τις 800.000 ευρώ και νέα κεφάλαια άνω των 500.000 ευρώ για την επόμενη φάση ανάπτυξης, η MyStudentFlat επιχειρεί να επαναπροσδιορίσει την αναζήτηση της φοιτητικής κατοικίας, μετατρέποντας μια μέχρι σήμερα κατακερματισμένη και συχνά δύσκολη διαδικασία σε μια πλήρως ψηφιακή εμπειρία.
Από ένα καθημερινό πρόβλημα σε μια νέα αγορά
Η MyStudentFlat ιδρύθηκε το καλοκαίρι του 2025 στη Λευκωσία, με στόχο να επαναπροσδιορίσει συνολικά τον τρόπο με τον οποίο οι φοιτητές αναζητούν, επιλέγουν και μισθώνουν ποιοτικές φοιτητικές κατοικίες κοντά στα πιό δημοφιλή Πανεπιστήμια σε Κύπρο και Ελλάδα.
Η ιδέα πίσω από τη MyStudentFlat γεννήθηκε από ένα πολύ συγκεκριμένο πρόβλημα: παρά την εξέλιξη της τεχνολογίας και την ψηφιοποίηση πολλών άλλων κλάδων, η αναζήτηση φοιτητικής κατοικίας παραμένει σε μεγάλο βαθμό κατακερματισμένη, χρονοβόρα και συχνά αδιαφανής. Φοιτητές και οικογένειες καλούνται κάθε χρόνο να αναζητήσουν διαθέσιμα ακίνητα μέσα από δεκάδες αγγελίες αμφίβολης αξιοπιστίας σε πλατφόρμες ακινήτων και κοινωνικά δίκτυα, καθώς και να επικοινωνήσουν με πολλούς διαφορετικούς ιδιοκτήτες ή μεσίτες.
Το πρόβλημα γίνεται ακόμη μεγαλύτερο όταν πρόκειται για φοιτητές που μετακινούνται σε άλλη πόλη ή χώρα για σπουδές. Η απόσταση καθιστά δύσκολη την επίσκεψη στο ακίνητο, ενώ η αβεβαιότητα γύρω από τη διαθεσιμότητα και την κατάσταση του διαμερίσματος αυξάνει το άγχος τόσο για τους ίδιους όσο και για τις οικογένειές τους.
Σε αυτό το κενό επιχειρεί να απαντήσει η MyStudentFlat, δημιουργώντας μια πλατφόρμα που προσφέρει μια πιο ασφαλή, πλήρως ψηφιακή και απλή εμπειρία φοιτητικής στέγασης.
Πώς διαφοροποιείται
Η βασική διαφοροποίηση της MyStudentFlat, σύμφωνα με τους ιδρυτές της, είναι ότι δεν λειτουργεί ως μια ακόμη πλατφόρμα δημοσίευσης αγγελιών. Η εταιρεία δημιουργεί και διαχειρίζεται μια ολοκληρωμένη εμπειρία φοιτητικής κατοικίας, από την πρώτη αναζήτηση μέχρι την εγκατάσταση και την υποστήριξη κατά τη διάρκεια της μίσθωσης.
"Η βασική μας διαφορά με οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα αναζήτησης ακινήτων είναι μία και αποφασιστική: Όλα τα ακίνητα που παρουσιάζονται στην πλατφόρμα μας είναι άμεσα διαθέσιμα προς ενοικίαση online, καθώς είτε ανήκουν στην εταιρεία μας, είτε τα διαχειρίζομαστε κατ’ αποκλειστικότητα μέσω μακροχρόνιων συμβολαίων ενοικίασης/επενοικίασης. Είναι δε επιλεγμένα και ελεγμένα ένα προς ένα από την ομάδα μας, με βάση αυστηρά ποιοτικά κριτήρια”, αναφέρουν στο Capital.gr και το Forbes Greece ο Δημήτρης Οικονόμου, Founder & CEO της MyStudentFlat, και η Έλενα Ορφανίδου, Co-Founder CTO/CMO.
Όπως εξηγούν, τα ακίνητα είναι πλήρως επιπλωμένα και εξοπλισμένα, ενώ παρουσιάζονται μέσα από πραγματικές φωτογραφίες, αναλυτικές περιγραφές, video ή 360° tours, καθώς και πληροφορίες για τη γειτονιά και την απόστασή τους από τα πανεπιστήμια. "Βασική μας αρχή είναι το ‘what you see is what you get’”, σημειώνουν.
Σημειωτέον ότι η διαδικασία από την αναζήτηση του κατάλληλου φοιτητικού διαμερίσματος μέχρι την κράτηση, την υπογραφή του μισθωτηρίου συμβολαίου και την πληρωμή της εγγύησης και του ενοικίου πραγματοποιείται εξ ολοκλήρου online.
Παράλληλα, η εταιρεία προσφέρει πρόσθετες υπηρεσίες που διευκολύνουν την εγκατάσταση και την καθημερινότητα του φοιτητή, όπως η διαχείριση λογαριασμών και παροχών κοινής ωφέλειας, υπηρεσίες καθαρισμού και "starter packs” με βασικά είδη οικοσκευής.
"Στόχος μας είναι ο φοιτητής να μπορεί να ζήσει σε ένα διαμέρισμα της MyStudentFlat από την πρώτη κιόλας ημέρα που μετακομίζει, χωρίς τις γραφειοκρατικές αγκυλώσεις του παρελθόντος”, τονίζουν οι δύο συνιδρυτές.
Η υποστήριξη, ωστόσο, δεν σταματά με την υπογραφή του συμβολαίου. Η MyStudentFlat παραμένει δίπλα στους φοιτητές καθ’ όλη τη διάρκεια της μίσθωσης, παρέχοντας υποστήριξη για θέματα που αφορούν το ακίνητο, τόσο μέσω τηλεφωνικής εξυπηρέτησης όσο και μέσω του Tenant App που έχει αναπτύξει η εταιρεία.
Το επιχειρηματικό μοντέλο
Το επιχειρηματικό μοντέλο της MyStudentFlat βασίζεται σε έναν συνδυασμό τεχνολογικής πλατφόρμας και ενεργούς διαχείρισης ακινήτων.
Στο πρώτο σκέλος, η εταιρεία μισθώνει επιλεγμένα ακίνητα από ιδιοκτήτες, τα οργανώνει και τα μετατρέπει σε έτοιμες προς κατοίκηση φοιτητικές μονάδες. Στη συνέχεια αναλαμβάνει τη διάθεσή τους, την εξυπηρέτηση του φοιτητή και τη συνολική διαχείριση της μίσθωσης.
Παράλληλα, η MyStudentFlat αναπτύσσει σταδιακά ένα διευρυμένο marketplace μοντέλο διαχείρισης ακινήτων τρίτων, μέσω του οποίου ιδιοκτήτες μεγαλύτερων ακινήτων, developers και στρατηγικοί επενδυτές θα μπορούν να εντάσσουν κτίρια φοιτητικής κατοικίας στο οικοσύστημα της εταιρείας. Η κίνηση αυτή αναμένεται να διευρύνει σημαντικά το χαρτοφυλάκιο της MyStudentFlat, το οποίο θα μπορεί να περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, και ιδιωτικές φοιτητικές εστίες που λειτουργούν ήδη σε πόλεις της Ελλάδας και της Κύπρου.
Πάνω από 100 διαμερίσματα σε Ελλάδα και Κύπρο
Μέσα σε λιγότερο από έναν χρόνο λειτουργίας, η MyStudentFlat έχει δημιουργήσει ένα χαρτοφυλάκιο που ξεπερνά τα 100 διαμερίσματα σε Ελλάδα και Κύπρο, ενώ τα ετησιοποιημένα έσοδα από μισθώσεις έχουν ήδη ξεπεράσει τις 800.000 ευρώ.
Η δραστηριότητα της εταιρείας ξεκίνησε από τη Λευκωσία, με διαμερίσματα κοντά στα σημαντικότερα πανεπιστήμια της πόλης, και στη συνέχεια επεκτάθηκε στη Λεμεσό, κοντά στο Τεχνολογικό Πανεπιστήμιο Κύπρου.
Το πρώτο σημαντικό βήμα στην ελληνική αγορά πραγματοποιήθηκε τον Απρίλιο του 2026, με την είσοδο στην Αθήνα. Η εταιρεία ξεκίνησε να διαθέτει επιπλωμένα και πλήρως εξοπλισμένα διαμερίσματα στο κέντρο της πόλης, αλλά και σε περιοχές με εύκολη πρόσβαση προς τα πανεπιστήμια μέσω των μέσων μαζικής μεταφοράς.
Σήμερα η MyStudentFlat έχει ήδη παρουσία και στην Πάτρα, ενώ το επόμενο διάστημα αναμένεται να επεκτείνει το δίκτυό της στη Θεσσαλονίκη και τη Λάρισα, πριν από την έναρξη της νέας ακαδημαϊκής χρονιάς.
Η χρηματοδότηση και η επόμενη φάση ανάπτυξης
Για την επιτάχυνση της ανάπτυξής της, η MyStudentFlat ολοκλήρωσε πρόσφατα seed γύρο χρηματοδότησης μέσω της πλατφόρμας crowdfunding της Crowdbase, αντλώντας συνολικά 536.000 ευρώ.
Όπως αναφέρουν οι ιδρυτές της εταιρείας, η αρχική στόχευση ήταν η άντληση κεφαλαίων μεταξύ 100.000 και 500.000 ευρώ, ωστόσο ο γύρος υπερκαλύφθηκε, προσελκύοντας 96 επενδυτές από επτά χώρες. Στους επενδυτές περιλαμβάνονται private equity funds, family offices και angel investors.
Η χρηματοδότηση αυτή αποτελεί έναν από τους μεγαλύτερους γύρους συμμετοχικής χρηματοδότησης που έχουν πραγματοποιηθεί σε Ελλάδα και Κύπρο, ενώ, σύμφωνα με την εταιρεία, μαζί με τα κεφάλαια που είχαν επενδυθεί από την ίδρυσή της το 2025, οι συνολικές επενδύσεις στη MyStudentFlat ξεπερνούν το 1 εκατ. ευρώ.
"Πλέον προχωρούμε στην επόμενη φάση ανάπτυξής μας, εξελισσόμενοι στρατηγικά από startup σε scaleup και με στόχο να δημιουργήσουμε μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα φοιτητικής κατοικίας στη Νότια Ευρώπη”, σημειώνουν οι ιδρυτές.
Τα νέα κεφάλαια θα κατευθυνθούν σε τέσσερις βασικούς άξονες: Ο πρώτος αφορά στην ενίσχυση του χαρτοφυλακίου της εταιρείας σε Ελλάδα και Κύπρο, με την προσθήκη περισσότερων ποιοτικών ακινήτων σε περιοχές με έντονη φοιτητική παρουσία.
Ο δεύτερος σχετίζεται με την περαιτέρω ανάπτυξη της τεχνολογικής πλατφόρμας. Στο επίκεντρο βρίσκονται η βελτίωση της online διαδικασίας κράτησης και πληρωμών, η αυτοματοποίηση της διαχείρισης συμβολαίων και ακινήτων, η ανάπτυξη ψηφιακών υπηρεσιών για φοιτητές και ιδιοκτήτες, καθώς και η αξιοποίηση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για ταχύτερη και πιο προσωποποιημένη εξυπηρέτηση.
Παράλληλα, μέρος της χρηματοδότησης θα αξιοποιηθεί για την ενίσχυση της ομάδας της εταιρείας, τόσο σε τεχνολογικό και λειτουργικό επίπεδο όσο και στους τομείς των πωλήσεων, της εξυπηρέτησης πελατών και της ανάπτυξης συνεργασιών με ιδιοκτήτες ακινήτων και πανεπιστημιακά ιδρύματα.
Τέλος, η εταιρεία σχεδιάζει στοχευμένες ενέργειες marketing και εταιρικής επικοινωνίας, με έμφαση στην ελληνική αγορά, την οποία χαρακτηρίζει ως βασικό πεδίο ανάπτυξης για τα επόμενα χρόνια.
Σκέψεις για νέο γύρο χρηματοδότησης
Σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα, η MyStudentFlat εξετάζει το ενδεχόμενο ενός επόμενου γύρου χρηματοδότησης με τη συμμετοχή venture capital funds, με εξειδίκευση στους τομείς του PropTech, του Real Estate και των ψηφιακών marketplaces. Με βάση τον υφιστάμενο σχεδιασμό, ένας πιθανός Series A γύρος θα μπορούσε να τοποθετηθεί χρονικά στο πρώτο εξάμηνο του 2028, με στόχο την επέκταση σε νέες αγορές της Νότιας Ευρώπης, αφού προηγουμένως η εταιρεία έχει εδραιώσει την παρουσία της στις σημαντικότερες φοιτητουπόλεις Ελλάδας και Κύπρου έως το τέλος του 2027.
Τα επόμενα βήματα επέκτασης σε Ελλάδα και Ευρώπη
Μετά την είσοδό της στην Αθήνα, η MyStudentFlat σχεδιάζει την περαιτέρω ανάπτυξή της στην ελληνική αγορά, δίνοντας προτεραιότητα σε πόλεις με υψηλή φοιτητική συγκέντρωση, σημαντικά πανεπιστημιακά ιδρύματα και περιορισμένη προσφορά οργανωμένης φοιτητικής κατοικίας.
Στον σχεδιασμό της εταιρείας περιλαμβάνονται, μεταξύ άλλων, η Θεσσαλονίκη, η Πάτρα, όπου ήδη έχει παρουσία, το Ηράκλειο, η Λάρισα, η Αλεξανδρούπολη, η Κομοτηνή, τα Ιωάννινα και ο Βόλος. Η σειρά επέκτασης θα εξαρτηθεί από τη διαθεσιμότητα κατάλληλων ακινήτων, τις συνεργασίες που αναπτύσσει η εταιρεία με τοπικούς ιδιοκτήτες και developers, αλλά και από τη δυνατότητά της να διατηρεί το ίδιο επίπεδο ποιότητας και υποστήριξης σε κάθε νέα αγορά.
Σε επίπεδο διεθνούς επέκτασης, η MyStudentFlat εξετάζει αρχικά την είσοδό της στην Ιταλία και, σε επόμενο στάδιο, στην Ισπανία. Πρόκειται για αγορές με έντονη πανεπιστημιακή δραστηριότητα, σημαντικό αριθμό διεθνών και Erasmus φοιτητών, αλλά και στεγαστικές προκλήσεις αντίστοιχες με αυτές που αντιμετωπίζουν σήμερα η Ελλάδα και η Κύπρος.
Όπως επισημαίνουν οι ιδρυτές της, η διεθνής ανάπτυξη θα γίνει με επιλεκτικά βήματα και όχι με αποσπασματικές κινήσεις. "Θέλουμε να εισερχόμαστε σε κάθε νέα αγορά με σαφή τοπική στρατηγική, ισχυρές συνεργασίες και την κατάλληλη τεχνολογική και λειτουργική υποδομή”, αναφέρουν.
Οι επόμενοι 12 έως 24 μήνες αναμένεται να αποτελέσουν περίοδο έντονης αλλά ελεγχόμενης ανάπτυξης για τη MyStudentFlat. Βασικός στόχος της εταιρείας είναι η σημαντική αύξηση του χαρτοφυλακίου ακινήτων της, διατηρώντας παράλληλα τα κριτήρια επιλογής που έχει θέσει από την αρχή της λειτουργίας της.
Παράλληλα, η εταιρεία θέτει ως στόχους την εδραίωση της παρουσίας της στις πόλεις όπου ήδη δραστηριοποιείται, την επέκταση σε περισσότερα φοιτητικά κέντρα της Ελλάδας, την ενίσχυση των συνεργασιών της με ιδιοκτήτες ακινήτων, developers, επενδυτές και πανεπιστημιακά ιδρύματα, καθώς και την αύξηση του όγκου των μισθώσεων και των επαναλαμβανόμενων εσόδων της.
Στο πλάνο της περιλαμβάνεται επίσης η προετοιμασία για την είσοδό της σε μία ή δύο ακόμη ευρωπαϊκές αγορές.
Παράλληλα με την επέκταση του δικτύου της, η MyStudentFlat επενδύει και στη βελτίωση της εμπειρίας του χρήστη. Στόχος της είναι να μειώσει περαιτέρω τον χρόνο που απαιτείται για την ολοκλήρωση μιας μίσθωσης και να προσφέρει στους φοιτητές έναν ενιαίο ψηφιακό χώρο διαχείρισης της διαμονής τους, από το συμβόλαιο και τις πληρωμές έως τα αιτήματα υποστήριξης, τις πρόσθετες υπηρεσίες και την επικοινωνία με την εταιρεία.
Νέα εργαλεία και μελλοντικές κινήσεις
Αν και η άμεση προτεραιότητα της MyStudentFlat παραμένει η φοιτητική κατοικία, οι ιδρυτές της βλέπουν προοπτικές για τη δημιουργία ενός ευρύτερου οικοσυστήματος υπηρεσιών γύρω από τη φοιτητική ζωή.
"Θεωρούμε ότι πρόκειται για μια μεγάλη και σοβαρά υποεξυπηρετούμενη αγορά, στην οποία υπάρχει σημαντικό περιθώριο για οργανωμένες, αξιόπιστες και τεχνολογικά προηγμένες λύσεις”, αναφέρουν, εξηγώντας ότι η εταιρεία εξετάζει την ενσωμάτωση πρόσθετων υπηρεσιών που θα διευκολύνουν την εγκατάσταση και την καθημερινότητα των φοιτητών σε μια νέα πόλη. Μεταξύ αυτών περιλαμβάνονται υπηρεσίες όπως η ασφάλιση κατοικίας, η μετακόμιση και η αποθήκευση, καθώς και συνεργασίες για τηλεπικοινωνίες, μεταφορές και άλλες βασικές ανάγκες.
Παράλληλα, η εταιρεία αναπτύσσει εργαλεία που θα προσφέρουν μεγαλύτερη διαφάνεια και καλύτερη παρακολούθηση στους ιδιοκτήτες και τους επενδυτές, όπως ψηφιακή διαχείριση πληρωμών, πληρότητας, αιτημάτων συντήρησης και της επενδυτικής απόδοσης των ακινήτων.
Σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα, οι ιδρυτές δεν αποκλείουν την επέκταση του μοντέλου και σε συγγενείς κατηγορίες της αγοράς, όπως η στέγαση νέων επαγγελματιών, ερευνητών ή εργαζομένων που μετακινούνται σε άλλη πόλη ή χώρα για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.
Ωστόσο, ξεκαθαρίζουν ότι οποιαδήποτε διεύρυνση θα γίνει χωρίς να μεταβληθεί ο βασικός προσανατολισμός της εταιρείας. "Ο πυρήνας της ταυτότητας της MyStudentFlat παραμένει η παροχή στέγασης υψηλής ποιότητας μέσα από μια απλή, ασφαλή, διαφανή και πλήρως ψηφιακή εμπειρία”, καταλήγουν.
