Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου
Νέα γήπεδα, μεγαλύτερα clubs, επενδύσεις εκατοντάδων χιλιάδων ευρώ και μια διαρκώς αυξανόμενη κοινότητα παικτών συνθέτουν το σημερινό τοπίο της αγοράς του padel στην Ελλάδα. Το άθλημα, που μέχρι πρόσφατα αποτελούσε μια εναλλακτική και περιορισμένη δραστηριότητα, αποκτά πλέον ισχυρό επιχειρηματικό αποτύπωμα, προσελκύοντας επενδυτές, εξειδικευμένους operators, ξενοδοχειακές μονάδες αλλά και ιδιώτες.
Όπως επισημαίνουν στο Capital.gr στελέχη της αγοράς με δραστηριότητα στην κατασκευή και τη διαχείριση εγκαταστάσεων, η ταχεία εξάπλωση του padel τροφοδοτείται σε μεγάλο βαθμό και από τον τουριστικό κλάδο. Ξενοδοχεία, resorts, αλλά και ιδιώτες που εξοπλίζουν πολυτελείς κατοικίες –κυρίως σε δημοφιλείς προορισμούς– εντάσσουν πλέον τα γήπεδα padel στις βασικές τους υποδομές.
Παράλληλα, αν και η Αθήνα και η Θεσσαλονίκη παραμένουν οι κύριοι πυλώνες και οι πιο ώριμες αγορές, η δραστηριότητα διαχέεται σταθερά σε ολόκληρη τη χώρα, από την ηπειρωτική περιφέρεια έως τα νησιά. Η δυναμική αυτή αποτυπώνεται καθαρά και στη ζήτηση που καταγράφουν οι κατασκευαστές, με χαρακτηριστικό το παράδειγμα εταιρείας του κλάδου που δέχεται κατά μέσο όρο περίπου 30 αιτήματα προσφοράς την εβδομάδα από κάθε γωνιά της Ελλάδας.
Αυξάνονται οι παίκτες και οι κρατήσεις
Οι operators που δραστηριοποιούνται ήδη στην Ελλάδα περιγράφουν στο Capital.gr μια αγορά όπου η ζήτηση από τους παίκτες συνεχίζει να αυξάνεται. Εκτιμήσεις από την αγορά κάνουν λόγο για αύξηση των κρατήσεων της τάξης του 25% σε ετήσια βάση, ενώ αντίστοιχη τάση καταγράφεται και στην προσέλκυση νέων παικτών.
Το ενδιαφέρον, σύμφωνα με τους operators, δεν περιορίζεται μόνο στην πρώτη επαφή με το άθλημα. Σημαντικό μέρος όσων δοκιμάζουν για πρώτη φορά padel συνεχίζει να παίζει, ενισχύοντας τη βάση των ενεργών χρηστών. Ενδεικτικά, operator της αγοράς εκτιμά ότι περίπου 70% των νέων παικτών που δοκιμάζουν το άθλημα παραμένουν ενεργοί χρήστες.
Η δυναμική αυτή ενισχύει τον κύκλο ανάπτυξης της αγοράς: περισσότερα γήπεδα δημιουργούν μεγαλύτερη πρόσβαση στο άθλημα, η διευρυνόμενη βάση παικτών αυξάνει τις κρατήσεις και, με τη σειρά της, η αυξανόμενη ζήτηση δημιουργεί χώρο για νέες επενδύσεις.
Πόσο κοστίζει η κατασκευή ενός padel club
Το κόστος εισόδου στην αγορά διαφοροποιείται σημαντικά, ανάλογα με το μέγεθος, το επίπεδο της εγκατάστασης και το μοντέλο λειτουργίας που επιλέγει ο επενδυτής. Οι εκτιμήσεις των ανθρώπων της αγοράς παρουσιάζουν αποκλίσεις, οι οποίες όμως εξηγούνται σε μεγάλο βαθμό από το τι περιλαμβάνει κάθε επένδυση.
Για ένα μεμονωμένο outdoor γήπεδο, το κόστος εκτιμάται περίπου στις €30.000-€45.000, ανάλογα με τις προδιαγραφές και τις απαιτούμενες εργασίες υποδομής.
Για γήπεδα υψηλών προδιαγραφών, με ποιοτικό τάπητα, επαγγελματικό φωτισμό και την απαιτούμενη υποδομή, η εκτίμηση που μεταφέρεται από την αγορά φτάνει περίπου στις €45.000 για ένα outdoor γήπεδο, ενώ για ένα indoor γήπεδο μπορεί να αγγίξει τις €85.000. Στο συνολικό κεφάλαιο επένδυσης, ωστόσο, θα πρέπει επιπλέον να υπολογιστούν η δημιουργία των απαραίτητων υποδομών -όπως τα αποδυτήρια-, καθώς και το κόστος των τεχνικών μελετών και των αδειοδοτήσεων.
Η εικόνα αλλάζει σημαντικά όταν δεν μιλάμε για ένα μεμονωμένο γήπεδο αλλά για τη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου club. Για ένα συμβατικό club τεσσάρων γηπέδων, οι εκτιμήσεις που συγκεντρώνει το Capital.gr τοποθετούν την αρχική επένδυση περίπου στις €300.000-€400.000, συμπεριλαμβανομένων των εργασιών διαμόρφωσης, των βασικών υποδομών, των αποδυτηρίων, των ηλεκτρομηχανολογικών εγκαταστάσεων και των χώρων υποδοχής.
Σημαντική παράμετρος στο τελικό budget είναι και η επιλογή των στεγασμένων γηπέδων, τάση που κερδίζει έδαφος στην ελληνική αγορά, καθώς επιτρέπει τη λειτουργία των εγκαταστάσεων ανεξάρτητα από τις καιρικές συνθήκες. Μόνο η κατασκευή στεγάστρου μπορεί, σύμφωνα με εκτίμηση operator, να προσθέσει περίπου €50.000 ανά γήπεδο, ανεβάζοντας αισθητά το συνολικό κόστος. Έτσι, ένα μεγαλύτερο και πιο επαγγελματικό club, με περισσότερα indoor γήπεδα, χώρους γυμναστικής, stretching και ακαδημίες, μπορεί να απαιτήσει επένδυση της τάξης των €700.000-€800.000.
Στην κορυφή της κλίμακας βρίσκονται τα clubs που αντιμετωπίζουν το padel όχι μόνο ως αθλητική δραστηριότητα, αλλά ως ένα ευρύτερο leisure και hospitality concept. Σε αυτή την περίπτωση, η επένδυση μπορεί να περιλαμβάνει εστιατόριο ή cafe, χώρους φιλοξενίας και εκδηλώσεων, μεγαλύτερες υποδομές και αυξημένο κόστος διαμόρφωσης. Το αρχικό κεφάλαιο, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της αγοράς, μπορεί να φτάσει ακόμη και τα €1,5-2 εκατ.
Στην πράξη, λοιπόν, διαμορφώνονται διαφορετικές "ταχύτητες” επένδυσης: από ένα συμβατικό club τεσσάρων περίπου γηπέδων, με κεφάλαιο της τάξης των €300.000-€400.000, έως μεγαλύτερες επαγγελματικές εγκαταστάσεις των €700.000-€800.000 και premium leisure concepts που μπορούν να ξεπεράσουν το €1,5 εκατ.
Υπάρχουν, βέβαια, και μικρότερες επενδύσεις. Για ένα μεμονωμένο γήπεδο σε ιδιωτική κατοικία ή βίλα, το κόστος μπορεί να διαμορφώνεται ενδεικτικά κοντά στις €30.000.
Έσοδα πέρα από τα γήπεδα
Για την πλειονότητα των clubs, η βασική πηγή εσόδων παραμένει η ενοικίαση των γηπέδων. Συμπληρωματικά έσοδα μπορούν να προκύψουν από μαθήματα και προπονήσεις, ακαδημίες, τουρνουά, αλλά και από την πώληση ή ενοικίαση εξοπλισμού.
Στα πιο σύνθετα επιχειρηματικά μοντέλα, ωστόσο, το revenue mix διευρύνεται σημαντικά. Καφέ και εστιατόρια, εταιρικές εκδηλώσεις, team building, πάρτι, τουρνουά και συνδρομές μελών δημιουργούν πρόσθετες ροές εσόδων και μετατρέπουν το club σε έναν ευρύτερο χώρο αναψυχής και κοινωνικοποίησης.
Σε αυτή την περίπτωση, το padel λειτουργεί ως ο βασικός "μαγνήτης”, γύρω από τον οποίο χτίζεται ένα δεύτερο επιχειρηματικό οικοσύστημα. Μάλιστα, σύμφωνα με operator της αγοράς, τα έσοδα από το hospitality και τα events μπορούν, σε ορισμένες περιπτώσεις, να αποδειχθούν ακόμη και μεγαλύτερα από εκείνα που προέρχονται από το ίδιο το padel.
Οι τιμές και ο τζίρος
Σε επίπεδο τιμών, στην Αθήνα η χρέωση για ένα γήπεδο padel κινείται ενδεικτικά περίπου στα €32-€40 την ώρα, ανάλογα με την εγκατάσταση και την ώρα κράτησης. Για μια συνήθη διάρκεια παιχνιδιού 1,5 ώρας και τέσσερις παίκτες, αυτό μεταφράζεται περίπου σε €12-€15 ανά άτομο, ή €48-€60 συνολικά ανά κράτηση.
Με βάση τις εκτιμήσεις της αγοράς, ένα club τεσσάρων γηπέδων μπορεί να προσεγγίζει τα €20.000 τον μήνα από τις ενοικιάσεις, υπό την προϋπόθεση ότι επιτυγχάνει αντίστοιχη πληρότητα. Σε ετήσια βάση, ο κύκλος εργασιών από ένα club αυτού του μεγέθους μπορεί να κινηθεί περίπου στην περιοχή των €200.000-€250.000, ανάλογα με την τοποθεσία, τις τιμές, την πληρότητα και τις πρόσθετες δραστηριότητες. Παράλληλα, οι εκτιμήσεις κάνουν λόγο για ένα περιθώριο κέρδους της τάξης του 30%-35%. Πρόκειται, πάντως, για ενδεικτικά μεγέθη που δεν μπορούν να γενικευθούν, καθώς η οικονομική απόδοση διαφοροποιείται σημαντικά ανάλογα με το μοντέλο λειτουργίας.
Στο ζήτημα της απόσβεσης, οι εκτιμήσεις της αγοράς παρουσιάζουν σημαντικό εύρος, καθώς καθοριστικό ρόλο παίζουν το ύψος της αρχικής επένδυσης, η πληρότητα των γηπέδων, το κόστος του χώρου και το μοντέλο λειτουργίας. Για ένα club με καλή κίνηση, παράγοντας της αγοράς εκτιμά ότι το payback period μπορεί να κινηθεί περίπου στα 4-6 χρόνια, ενώ άλλες εκτιμήσεις τοποθετούν την απόσβεση κοντά στα 7 χρόνια, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για μεγαλύτερες και πιο σύνθετες εγκαταστάσεις.
Στα βασικά λειτουργικά έξοδα περιλαμβάνονται η μισθοδοσία, το κόστος γης ή ενοικίου, το ηλεκτρικό ρεύμα και οι λοιπές παροχές, καθώς και η συντήρηση των εγκαταστάσεων.
Η αγορά παραμένει κατακερματισμένη
Παρά την ταχεία ανάπτυξη του padel στην Ελλάδα, η αγορά των clubs παραμένει σε μεγάλο βαθμό κατακερματισμένη, με την πλειονότητα των εγκαταστάσεων να λειτουργούν ως μεμονωμένες επιχειρήσεις.
Ωστόσο, το τοπίο αρχίζει να αλλάζει, καθώς κάνουν την εμφάνισή τους μεγαλύτερα clubs με πολλαπλά γήπεδα, ενώ αυξάνεται και το ενδιαφέρον για τη δημιουργία περισσότερων εγκαταστάσεων κάτω από την ίδια επιχειρηματική "ομπρέλα” ή αλυσίδων, όπως το Olympico Padel Club.
Ήδη, πάντως, στην Αττική λειτουργούν εγκαταστάσεις με πολλαπλά γήπεδα, ενώ παράλληλα αναπτύσσονται ακόμη μεγαλύτερα projects, όπως, μεταξύ άλλων, το Olivar Padel Club στον Άγιο Ιωάννη Ρέντη, το Padel Place στο Μαρούσι και το Ten Twenty Club στη Βούλα.
Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση του ΟΑΚΑ, όπου βρίσκεται σε εξέλιξη η δημιουργία του Stadion Sports Center, μιας μεγάλης αθλητικής εγκατάστασης που θα περιλαμβάνει 18 γήπεδα τένις και 11 γήπεδα padel.
Παρά την ταχεία ανάπτυξη, δεν υπάρχει μέχρι σήμερα επίσημη, συγκεντρωτική καταγραφή του αριθμού των γηπέδων padel που λειτουργούν στην Ελλάδα. Παράγοντας της αγοράς εκτιμά, πάντως, ότι ο αριθμός τους μπορεί να προσεγγίζει τα 400, με την Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη να αποτελούν τις δύο πιο ώριμες αγορές, ενώ σταδιακά η δραστηριότητα επεκτείνεται στην περιφέρεια, τα νησιά και τις τουριστικές περιοχές.
Η επόμενη μέρα
Το επενδυτικό ενδιαφέρον για το padel δεν περιορίζεται πλέον στους παραδοσιακούς αθλητικούς ομίλους. Στην αγορά εισέρχονται επιχειρηματίες που βλέπουν περιθώρια ανάπτυξης και επιλέγουν να δημιουργήσουν νέες, πιο σύγχρονες και ολοκληρωμένες αθλητικές εγκαταστάσεις, ενώ αυξανόμενο είναι και το ενδιαφέρον από ξενοδοχεία και resorts.
Ένας από τους λόγους είναι ότι το padel δεν λειτουργεί μόνο ως αθλητική δραστηριότητα, αλλά και ως "κοινωνικό άθλημα”. Η εμπειρία δεν περιορίζεται στα 90 λεπτά του αγώνα, αλλά επεκτείνεται πριν και μετά το παιχνίδι, δημιουργώντας χώρο για κοινωνικοποίηση, εστίαση και εκδηλώσεις και, κατ’ επέκταση, πρόσθετες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Ιδιαίτερα έντονη είναι η κινητικότητα στις τουριστικές περιοχές, όπου ξενοδοχεία και resorts αναγνωρίζουν τη δυνατότητα να προσφέρουν στους επισκέπτες μια δραστηριότητα που γνωρίζουν ήδη από τις χώρες προέλευσής τους. Δεν είναι τυχαίο ότι σημαντικό μέρος της ζήτησης αφορά την εγκατάσταση νέων γηπέδων, αλλά και την αντικατάσταση παλαιότερων γηπέδων τένις με εγκαταστάσεις padel.
Από τις εκτιμήσεις των ανθρώπων της αγοράς προκύπτει ότι το ελληνικό padel βρίσκεται ακόμη στην αρχή μιας ευρύτερης επενδυτικής διαδρομής. Η αύξηση των γηπέδων και των παικτών, η είσοδος ξενοδοχείων και resorts, η ανάπτυξη μεγαλύτερων clubs και το ενδιαφέρον για οργανωμένες αλυσίδες δείχνουν ότι το άθλημα αρχίζει να αποκτά χαρακτηριστικά αυτόνομου επιχειρηματικού κλάδου.
