Της Ξανθής Γούναρη
Με πολλαπλούς μοχλούς ανάπτυξης επιχειρεί ο όμιλος Γρ. Σαράντη Α.Β.Ε.Ε. να ανεβάσει ταχύτητα στο δεύτερο εξάμηνο του 2026, μετά την αύξηση των πωλήσεων κατά 1,3% στο πρώτο μισό της χρονιάς. Στο πλάνο βρίσκονται τόσο η ανάπτυξη στις βασικές αγορές και η περαιτέρω διεθνής διεύρυνση των σημάτων του όσο και οι εξαγορές, με τον όμιλο, όπως έχει ήδη γράψει το Capital.gr, να εξετάζει πιθανούς στόχους στην Ανατολική Ευρώπη, διαθέτοντας "δύναμη πυρός" 120 εκατ. ευρώ.
Οι ανατιμήσεις και η πίεση στο κόστος
Στην άμεση εξίσωση, ωστόσο, μπαίνουν το αυξημένο κόστος και οι ανατιμήσεις. Όπως επισημάνθηκε κατά τη χθεσινή ενημέρωση των αναλυτών, στο πρώτο εξάμηνο η αύξηση των πωλήσεων προήλθε ουσιαστικά από τους όγκους, καθώς οι αυξήσεις τιμών δεν είχαν ακόμη επίδραση στην ανάπτυξη του τζίρου. Αυτό αρχίζει να αλλάζει από τα τέλη Σεπτεμβρίου, με τις νέες τιμές να περνούν σταδιακά στην αγορά και την επίδρασή τους να γίνεται περισσότερο αισθητή στο δ΄ τρίμηνο.
Το διάστημα μέχρι να αποδώσουν οι ανατιμήσεις παραμένει απαιτητικό. Ο CFO Χρήστος Βάρσος επισήμανε ότι οι κοστολογικές πιέσεις συνεχίζονται, κυρίως στις πρώτες ύλες και στις μεταφορές, με τις αναταράξεις στη Μέση Ανατολή να εξακολουθούν να επιβαρύνουν την εφοδιαστική αλυσίδα. Οι αυξήσεις τιμών αναμένεται να έχουν σε μεγάλο βαθμό τεθεί σε εφαρμογή από τα τέλη Σεπτεμβρίου και ακόμη περισσότερο στη διάρκεια του τελευταίου τριμήνου.
Παρά τις πιέσεις, η διοίκηση περιμένει επιτάχυνση των πωλήσεων στο δεύτερο εξάμηνο. "Το 1,3% πρέπει να επιταχυνθεί", επισημάνθηκε χαρακτηριστικά, με τον όμιλο να στοχεύει σε υψηλότερο ρυθμό ανάπτυξης στο υπόλοιπο της χρονιάς.
Η διοίκηση απέφυγε, ωστόσο, να δεσμευτεί σε συγκεκριμένη πρόβλεψη για το σύνολο της χρήσης, επικαλούμενη τη μεγάλη μεταβλητότητα και τις αβεβαιότητες του περιβάλλοντος. Ξεκαθάρισε, πάντως, ότι ο πενταετής στρατηγικός σχεδιασμός του ομίλου παραμένει αμετάβλητος.
Πού στηρίζεται η ανάπτυξη
Η επιτάχυνση δεν αναμένεται να προέλθει με τον ίδιο τρόπο από όλες τις δραστηριότητες και τις αγορές.
Στα προϊόντα ομορφιάς, περιποίησης δέρματος και αντηλιακής προστασίας, όπου οι πωλήσεις υποχώρησαν κατά 2% στο εξάμηνο, η διοίκηση απέδωσε την κάμψη κυρίως στη χρονική μετατόπιση των εξαγωγών του Carroten προς τις ΗΠΑ και στις πιέσεις στη Ρουμανία, μία από τις σημαντικότερες αγορές του ομίλου.
Στην προσωπική φροντίδα, η διοίκηση στάθηκε στην έντονη προωθητική δραστηριότητα του ανταγωνισμού και στην υποχώρηση της κατηγορίας των αρωμάτων. Οι πιέσεις, ωστόσο, δεν αφορούν το σύνολο του χαρτοφυλακίου, καθώς άλλες επιμέρους κατηγορίες καταγράφουν αύξηση πωλήσεων και ενίσχυση μεριδίων.
Καλύτερες επιδόσεις καταγράφει η οικιακή φροντίδα. Ο διευθύνων σύμβουλος Γιάννης Μπούρας έκανε λόγο για "πολύ θετική δυναμική", ξεχωρίζοντας την ακόμη ισχυρότερη ανάπτυξη στις σακούλες απορριμμάτων. Η επίδοση έχει πρόσθετη σημασία, καθώς στη συγκεκριμένη δραστηριότητα απορροφάται και η πίεση από την Ουκρανία.
Στις στρατηγικές συνεργασίες, η διοίκηση αποδίδει την ανάπτυξη στην επιλογή λιγότερων και ισχυρότερων συνεργασιών και στην καινοτομία. Η ταχύτερη ανάπτυξη της συγκεκριμένης δραστηριότητας επηρεάζει, πάντως, το συνολικό περιθώριο κερδοφορίας λόγω του διαφορετικού μείγματος πωλήσεων.
Η Πολωνία ανεβάζει ταχύτητα
Στον γεωγραφικό χάρτη, η Πολωνία παραμένει ένας από τους βασικούς κινητήρες ανάπτυξης. Οι πωλήσεις έφθασαν τα 94,3 εκατ. ευρώ στο εξάμηνο, αυξημένες κατά 4,9%, ενώ το προσαρμοσμένο EBIT της συνολικής δραστηριότητας ενισχύθηκε κατά 20,1%, με το επώνυμο χαρτοφυλάκιο να καταγράφει αύξηση κερδοφορίας 11,8%.
Η σημασία της πολωνικής δραστηριότητας δεν περιορίζεται στην ανάπτυξη των πωλήσεων. Οι επενδύσεις που έχουν προηγηθεί στην παραγωγή έχουν αρχίσει να λειτουργούν ως ανάχωμα στις κοστολογικές πιέσεις, με τη διοίκηση να επισημαίνει τα οφέλη από την παραγωγή ανακυκλωμένου πλαστικού στη Stella Pack.
Στην Πολωνία καταγράφηκε παράλληλα έκτακτη επιβάρυνση περίπου 0,8 εκατ. ευρώ από την πώληση παλαιού, μη λειτουργικού εργοστασίου της Polipak. Η κίνηση αυτή, ωστόσο, αφαιρεί ένα επαναλαμβανόμενο κόστος, αφού σύμφωνα με τον κ. Βάρσο, η διατήρηση της εγκατάστασης κόστιζε σχεδόν 0,5 εκατ. ευρώ ετησίως.
Ισχυρή είναι και η δυναμική σε Τσεχία, Σλοβακία και Ουγγαρία, όπου οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 11,5%. Στα Δυτικά Βαλκάνια, αντίθετα, το πρώτο εξάμηνο επηρεάστηκε κυρίως από τη Σερβία, με τη διοίκηση να αναμένει βελτίωση της εικόνας στο δεύτερο μισό του έτους.
Ρουμανία και Ουκρανία παραμένουν οι εστίες πίεσης
Πιο δύσκολη παραμένει η εικόνα στη Ρουμανία. Πέρα από την κάμψη των μεγεθών που έχει ήδη ανακοινωθεί, το μήνυμα από την ενημέρωση των αναλυτών ήταν ότι η διοίκηση δεν περιμένει άμεση αντιστροφή της τάσης.
Ο CFO ανέφερε ότι η πτωτική πορεία, η οποία ξεκίνησε από το δεύτερο εξάμηνο του 2025, συνεχίζεται και εκτίμησε ότι η αρνητική τάση θα διατηρηθεί και στο δεύτερο μισό του 2026. Η πίεση στη χώρα επηρεάζει τόσο επιμέρους προϊοντικές κατηγορίες όσο και τη δραστηριότητα της επιλεκτικής διανομής.
Ακόμη μεγαλύτερη είναι η αβεβαιότητα στην Ουκρανία. Οι πωλήσεις υποχώρησαν σχεδόν 10% στο πρώτο εξάμηνο, ενώ η δραστηριότητα εμφάνισε λειτουργικές ζημιές 0,7 εκατ. ευρώ. Με τη σύγκρουση να συνεχίζεται, η διοίκηση αναμένει πρόσθετη πίεση στο δεύτερο εξάμηνο.
Στα 22 εκατ. ευρώ αυξάνονται οι επενδύσεις
Ο όμιλος ανεβάζει την εκτίμηση για τις επενδύσεις του 2026 στα 22 εκατ. ευρώ, από 20 εκατ. ευρώ που είχε αναφέρει νωρίτερα μέσα στη χρονιά, με 18 εκατ. ευρώ να έχουν ήδη επενδυθεί.
Με το φετινό πρόγραμμα ολοκληρώνεται το μεγαλύτερο μέρος του κύκλου των μεγάλων επενδυτικών έργων. Στην Ελλάδα συνεχίζεται η επέκταση της παραγωγικής δυναμικότητας στα Οινόφυτα για τα προϊόντα ομορφιάς, περιποίησης δέρματος και αντηλιακής προστασίας, ενώ στην Πολωνία οι επενδύσεις στη Stella Pack και στην παραγωγή ανακυκλωμένου πλαστικού έχουν ήδη αρχίσει να αποδίδουν.
Παράλληλα προχωρά ο ψηφιακός μετασχηματισμός του ομίλου, με την εφαρμογή του SAP S/4HANA στην Πολωνία να αναμένεται να ολοκληρωθεί τον Ιανουάριο του 2027, ενώ θα ακολουθήσει η Ουκρανία.
Οι επενδύσεις έχουν και άμεσο αποτύπωμα στην τρέχουσα συγκυρία. Σύμφωνα με τον CEO, τα έργα που ολοκληρώθηκαν έως το τέλος του 2025 βοήθησαν τον όμιλο να αντισταθμίσει σημαντικό μέρος των πιέσεων από τις πρώτες ύλες και την εφοδιαστική αλυσίδα.
Sell-out στις ΗΠΑ για το Carroten, ανοίγει η φυσική διανομή
Ιδιαίτερο βάρος δόθηκε στην πορεία του Carroten στις ΗΠΑ, με τη διοίκηση να διαχωρίζει την εικόνα των εξαγωγών στο πρώτο εξάμηνο από εκείνη των πωλήσεων προς τον τελικό καταναλωτή.
Ο κ. Μπούρας εξήγησε ότι οι εξαγωγές προς αμερικανική αγορά επηρεάστηκαν από λειτουργικούς παράγοντες και από τα επίπεδα αποθεμάτων στους πελάτες και στον διανομέα, με αποτέλεσμα μέρος των παραγγελιών να μετατεθεί χρονικά. Η εικόνα αυτή αναμένεται να εξομαλυνθεί στο δεύτερο εξάμηνο.
Το sell-out, αντίθετα, παραμένει ισχυρό. Ο επικεφαλής ανέφερε ότι οι πωλήσεις του Carroten προς τους τελικούς καταναλωτές στις ΗΠΑ πηγαίνουν "πολύ καλά", προσθέτοντας ότι είναι πλέον το Νο 1 tanning brand τόσο στο Amazon US όσο και στην Target, αλυσίδα με την οποία συνεργάζεται ο όμιλος.
Σύμφωνα με την παρουσίαση του ομίλου, το Carroten βρίσκεται ήδη σε περίπου 1.900 σημεία πώλησης στις ΗΠΑ. Το επόμενο βήμα αφορά κυρίως τη διεύρυνση της φυσικής διανομής και την επέκταση της προϊοντικής γκάμας.
Από την Αυστραλία στη Λατινική Αμερική
Η διεθνής ανάπτυξη του Carroten δεν περιορίζεται στις ΗΠΑ. Στην Αυστραλία, το σήμα έχει ήδη τοποθετηθεί σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής, με τον CEO να επισημαίνει ότι πρόκειται για αγορά που αναμένεται να αποκτήσει μεγαλύτερη δυναμική στο δεύτερο εξάμηνο.
Στη Μέση Ανατολή, αντίθετα, ο σχεδιασμός για το πρώτο εξάμηνο ήταν πιο φιλόδοξος, αλλά ανακόπηκε από τις γεωπολιτικές εξελίξεις. Ο όμιλος έχει ήδη παρουσία στη Σαουδική Αραβία μέσω της Νο 1 αλυσίδας Health & Beauty της χώρας και στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα μέσω της Νο 2 αλυσίδας του κλάδου, ενώ εξακολουθεί να αντιμετωπίζει την περιοχή ως αγορά με μακροπρόθεσμη προοπτική.
Νέα προσθήκη στον χάρτη είναι η Χιλή, η οποία δεν περιλαμβάνεται στα μεγέθη του πρώτου εξαμήνου και αποτελεί το επόμενο βήμα της επέκτασης του Carroten στη Λατινική Αμερική. Όπως τονίστηκε μάλιστα, ο όμιλος δουλεύει ήδη και πάνω σε άλλες χώρες της περιοχής, χωρίς να τις κατονομάσει.
Η διεθνής ανάπτυξη δεν αφορά μόνο το Carroten. Στις Φιλιππίνες, η δραστηριότητα επικεντρώνεται στην περιποίηση δέρματος με τη σειρά bioten, καθώς και στην ανάπτυξη νέων προϊόντων. Για τη συγκεκριμένη αγορά ο κ. Μπούρας εμφανίστηκε ιδιαίτερα θετικός, επισημαίνοντας ότι η δραστηριότητα πηγαίνει "πάρα πολύ καλά".
