Της Ξανθής Γούναρη
Τι ακριβώς αγόρασαν οι Ρουμάνοι μεγιστάνες Dragoş και Adrian Pavăl όταν στις 16 Ιουλίου 2025 απέκτησαν την Praktiker; Η δημοσίευση στο ΓΕΜΗ των οικονομικών αποτελεσμάτων της εταιρείας για το 2024 αποκαλύπτει τη μεγάλη εικόνα.
Με βάση τα οικονομικά στοιχεία, οι νέοι ιδιοκτήτες απέκτησαν μια επιχείρηση με κύκλο εργασιών 186,2 εκατ. ευρώ, μειωμένο κατά 0,7% σε σχέση με το 2023 (187,5 εκατ. ευρώ).
Τα μικτά αποτελέσματα διαμορφώθηκαν σε 67,9 εκατ. ευρώ, με το μικτό περιθώριο να περιορίζεται οριακά στο 36,5% (έναντι 37,2% το 2023).
Σε επίπεδο λειτουργικής κερδοφορίας, τα EBITDA παρουσίασαν βελτίωση 24,2%, φτάνοντας τα 2,79 εκατ. ευρώ από 2,24 εκατ. ευρώ το 2023.
Ωστόσο, σε επίπεδο καθαρής κερδοφορίας η Praktiker παρουσίασε ζημιές 1,76 εκατ. ευρώ για το 2024, έναντι ζημιών 1,40 εκατ. ευρώ το 2023. Οι ζημιές οφείλονται κυρίως στα αυξημένα χρηματοοικονομικά έξοδα, τα οποία ανήλθαν σε 1,62 εκατ. ευρώ από 1,33 εκατ. ευρώ το προηγούμενο έτος.
Σύμφωνα με τη διοίκηση της εταιρείας υπό τον Χρήστο Λαμπρόπουλο στη θέση του CEO, η αύξηση του χρηματοοικονομικού κόστους οφείλεται στις συνεχιζόμενες επενδύσεις στην ανακαίνιση καταστημάτων και στον ψηφιακό μετασχηματισμό, που οδήγησαν σε αυξημένες ανάγκες ρευστότητας.
Η χρηματοοικονομική εικόνα
Τα ίδια κεφάλαια μειώθηκαν στα 2,99 εκατ. ευρώ (από 4,75 εκατ. ευρώ το 2023), ενώ το σύνολο των υποχρεώσεων διαμορφώθηκε στα 70,8 εκατ. ευρώ. Ο δείκτης ιδίων κεφαλαίων προς υποχρεώσεις υποχώρησε στο 4,2% (από 6,8%), καταδεικνύοντας υψηλή μόχλευση.
Το σύνολο των βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων ανέρχεται σε 70,75 εκατ. ευρώ, υπερβαίνοντας το κυκλοφορούν ενεργητικό (59,15 εκατ. ευρώ) και δημιουργώντας αρνητικό κεφάλαιο κίνησης κατά 11,6 εκατ. ευρώ. Η εταιρεία καλύπτει τις ανάγκες της μέσω ανακυκλούμενων πιστωτικών διευκολύνσεων, με εγγυημένα βραχυπρόθεσμα δάνεια άνω των 30 εκατ. ευρώ έως τον Ιούνιο 2026
Το δίκτυο και οι εργαζόμενοι
Η Praktiker λειτουργεί 17 καταστήματα πανελλαδικά και απασχολεί 1.200 εργαζομένους. Το 2024 η εταιρεία προχώρησε στην ανακαίνιση επτά καταστημάτων σε Ελληνικό, Αγία Βαρβάρα, Μάνδρα, Καλαμάτα, Ιωάννινα, Θεσσαλονίκη και Αλεξανδρούπολη, ενώ προχωρά στην ανακαίνιση ακόμη τεσσάρων καταστημάτων το 2025, εφαρμόζοντας παράλληλα πρόγραμμα ψηφιακού μετασχηματισμού.
Σε ό,τι αφορά το δίκτυο των καταστημάτων, την ίδια μέρα που ολοκληρώθηκε η μετοχική μεταβίβαση προς την Pavăl Holding SRL, μητρικό όμιλο της Dedeman, σηματοδοτώντας την είσοδο των Ρουμάνων δισεκατομμυριούχων στην ελληνική αγορά, υπεγράφη και προσύμφωνο με την Eurobank για την αγορά οκτώ ιδιόκτητων καταστημάτων σε στρατηγικές τοποθεσίες: Ελληνικό, Ταύρο, Αγία Βαρβάρα, Μεταμόρφωση, Μάνδρα, Πάτρα, Ηράκλειο Κρήτης και Θεσσαλονίκη.
Στρατηγική ανάπτυξης και προοπτικές
Η στρατηγική της Praktiker επικεντρώνεται σε τέσσερις άξονες:
-Ανάπτυξη καναλιών εξυπηρέτησης (φυσικά καταστήματα, e-commerce, call center).
-Διεύρυνση προϊόντων και υπηρεσιών για κατοικίες και επαγγελματίες.
-Ενδυνάμωση του brand Praktiker ως one-stop-shop.
-Έμφαση στη βιωσιμότητα και στη συμπερίληψη.
Σύμφωνα με πληροφορίες, τα αδέλφια Dragoş και Adrian Pavăl έχουν μεγάλα σχέδια για την ελληνική αγορά, εντείνοντας τον ανταγωνισμό απέναντι σε διεθνείς και τοπικούς παίκτες, από τη γαλλική Leroy Merlin και τη σουηδική IKEA, μέχρι τη δανέζικη Jysk, τη γερμανική Lidl, αλλά και εκατοντάδες ελληνικές επιχειρήσεις οικοδομικών υλικών, επίπλων και ειδών σπιτιού.
Κατά τις ίδιες πληροφορίες, η ταμπέλα Praktiker θα παραμείνει για τουλάχιστον δύο χρόνια στην ελληνική αγορά, ενώ οι Pavăl έχουν στόχο την επέκταση του δικτύου στα νότια και δυτικά της Αττικής, καθώς και στην περιφέρεια Θεσσαλονίκης.
Η διοίκηση της Praktiker υποστηρίζει ότι η αλυσίδα καλύπτει το 99% των αναγκών του σπιτιού μέσω της προσφοράς άνω των 60.000 προϊόντων, ενώ διαθέτει δυναμικό e-commerce και εξειδικευμένο τμήμα Praktiker Business για επαγγελματίες.
Ποια είναι η Dedeman
Πίσω από την εξαγορά της Praktiker βρίσκεται η επιχειρηματική αυτοκρατορία των αδελφών Pavăl, που χτίστηκε από το μηδέν σε μόλις 33 χρόνια.
Το πετράδι αυτής της αυτοκρατορίας είναι η Dedeman, ηγέτιδα δύναμη στην αγορά DIY της Ρουμανίας και μία από τις μεγαλύτερες επιχειρηματικές εταιρείες της Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Ιδρύθηκε το 1992 από τους αδελφούς Dragoş (1966) και Adrian Pavăl (1968), μαθηματικούς από το πανεπιστήμιο του Ιασίου. Ξεκίνησαν με ένα μικρό ψιλικατζίδικο 16 τ.μ. στο Bacău, όπου εξακολουθεί να είναι η έδρα των επιχειρήσεων τους και γρήγορα στράφηκαν στο λιανεμπόριο επίπλων και υλικών σπιτιού. Το όνομα Dedeman προέκυψε από τα αρχικά των μικρών τους ονομάτων.
Το μοντέλο τους βασίστηκε στην αγορά –και όχι στην ενοικίαση– ακινήτων, την τεχνολογική οργάνωση και την ανάπτυξη μεγάλων καταστημάτων στην περιφέρεια. Το 2003 εγκαινίασαν το πρώτο μεγάλο κατάστημα στη Suceava, με δάνειο 1,5 εκατ. ευρώ.
Σήμερα η Dedeman διαθέτει 64 καταστήματα DIY, 5 logistics centers, ιδιόκτητο στόλο και πάνω από 13.500 εργαζόμενους. Ο κύκλος εργασιών της το 2024 ανήλθε σε 12,29 δισ. λέι (περίπου 2,6 δισ. ευρώ), με καθαρά κέρδη 1,64 δισ. λέι.
Οι Pavăl περιλαμβάνονται στους πλουσιότερους Ρουμάνους: ο Dragoş με περιουσία άνω των 2 δισ. δολαρίων, ο Adrian με περίπου 1,4 δισ. δολάρια.
