Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου
Σε μια νέα φάση ανάπτυξης μπαίνει, μετά τη στρατηγική επένδυση του EFA Group, η Realiscape, μια ελληνική εταιρεία που εξειδικεύεται σε προηγμένα συστήματα προσομοίωσης και ανάλυσης τακτικών δεδομένων για τους τομείς της άμυνας, της ασφάλειας, της βιομηχανίας και της ναυτιλίας.
Όπως ανακοινώθηκε πρόσφατα, στο πλαίσιο της επένδυσης, ο Όμιλος EFA αποκτά αρχικά ένα σημαντικό μειοψηφικό ποσοστό συμμετοχής στη Realiscape κυρίως με αύξηση του μετοχικού της κεφαλαίου, με συμφωνία εξαγοράς πλειοψηφίας το 2027. Η επένδυση αναμένεται συνολικά να ξεπεράσει τα 10 εκατ. ευρώ το 2027-2028.
Ποια είναι η Realiscape
Η Realiscape ιδρύθηκε το 1989, αρχικά με διαφορετική επωνυμία, και μέσα από διαδοχικές εταιρικές φάσεις και αναδιαρθρώσεις — πάντοτε με επίκεντρο τον τομέα του high-quality imaging — πραγματοποίησε το 2015 τη στρατηγική στροφή της στις τεχνολογίες προσομοίωσης, συμπληρώνοντας πλέον δέκα χρόνια ενεργούς παρουσίας στον χώρο.
Όπως αναφέρει στο Capital.gr και το Forbes Greece ο CEO της Realiscape, Σπύρος Αγοργιανίτης, η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας αφορά τον σχεδιασμό και την κατασκευή προσομοιωτών — μηχανημάτων που εκπαιδεύουν με ρεαλισμό ανθρώπους σε ασυνήθιστες ή επικίνδυνες καταστάσεις, συναφείς με το αντικείμενο της εργασίας τους. Η ανάγκη αυτή είναι ιδιαίτερα κρίσιμη στις αμυντικές εφαρμογές, όπου, όπως εξηγεί, "ο μαχητής έχει ελάχιστο χρόνο να αντιδράσει, εκτός αν η διαδικασία έχει γίνει δεύτερη φύση”. Όπως υπογραμμίζει, η Realiscape αποτελεί "τη μοναδική εταιρεία στην Ελλάδα και μία από τις ελάχιστες διεθνώς” που δραστηριοποιούνται σε αυτόν τον απαιτητικό και κλειστό τομέα.
Αγορά και εφαρμογές
Η έδρα της εταιρείας παραμένει στην Πάτρα, καθώς, όπως εξηγεί ο κ. Αγοργιανίτης, προσφέρει το ιδανικό μέγεθος πόλης, είναι κοντά στην Αθήνα και διαθέτει τρία πανεπιστήμια που τροφοδοτούν σταθερά την εταιρεία με ταλέντα. "Άλλωστε κι ο ίδιος τυγχάνω απόφοιτος του Πανεπιστημίου Πατρών και ενεργό μέλος της κοινότητας”, τονίζει. Η ομάδα αποτελείται από περίπου 20 άτομα, κυρίως μηχανικούς αλλά και άλλες ειδικότητες, όπως φυσικούς.
Η βασική αγορά της Realiscape είναι οι Ένοπλες Δυνάμεις και τα Σώματα Ασφαλείας. Στους πελάτες της συγκαταλέγονται η Πολεμική Αεροπορία, ο Στρατός Ξηράς, η Ελληνική Αστυνομία και το Πυροσβεστικό Σώμα. Παράλληλα, η εταιρεία απευθύνεται στην Πολιτική Προστασία, αλλά και σε οποιονδήποτε φορέα που έχει να αντιμετωπίσει επικίνδυνες καταστάσεις, όπως η ναυτιλία και η βιομηχανία, με πελάτες όπως ο ΔΕΔΔΗΕ και η Viking Norsafe, παγκόσμιος πρωτοπόρος στην κατασκευή σωστικών συστημάτων.
Η προσομοίωση, σύμφωνα με τον κ. Αγοργιανίτη, προσφέρει όχι μόνο δυνατότητα εκπαίδευσης στον χειρισμό ενός συστήματος, αλλά και συνεργατική εκπαίδευση πολλαπλών ειδικοτήτων για την ολοκλήρωση αποστολών, κάτι που με τα "κλασικά” μέσα πραγματοποιείται πολύ σπάνια και με σημαντικό κόστος. Επιπλέον, λειτουργεί ως "σύμβουλος” για την εκτέλεση επιχειρησιακών σεναρίων, υποβοηθώντας τη λήψη αποφάσεων σε σύντομο χρόνο επί του πεδίου.
Η επένδυση του EFA Group και οι συνέργειες
Σχετικά με τη στρατηγική επένδυση του EFA Group, ο κ. Αγοργιανίτης σημειώνει ότι αυτή αναμένεται να επηρεάσει θετικά την εταιρεία, καθώς υπάρχει ήδη συνεργασία σε σειρά έργων και ουσιαστικές δυνατότητες συνέργειας -τόσο σε κεντρικό επίπεδο όσο και με τις επιμέρους εταιρείες του- για την ανάπτυξη νέων προϊόντων. "Μοιραζόμαστε επίσης κοινή νοοτροπία και αντίληψη της αγοράς”, τονίζει. Η "επισημοποίηση” της σχέσης τούς δίνει, παράλληλα, πρόσβαση σε τεχνογνωσία σε θέματα scale-up παραγωγής και διασφάλισης εφοδιαστικών αλυσίδων. "Επιπλέον, ο Όμιλος έχει πρόσβαση σε πάνω από 66 χώρες, αγορές που κατακτήθηκαν με μεγάλο κόπο και επενδύσεις. Η ένταξή μας σε αυτόν τον μηχανισμό πωλήσεων από μόνη της αξίζει όσο όλα τα υπόλοιπα, καθώς είμαστε βέβαιοι για την ποιότητα, την τεχνολογία και την αποτελεσματικότητά μας”, αναφέρει ο κ. Αγοργιανίτης.
Τα επόμενα σχέδια
Τα επόμενα βήματα της εταιρείας περιλαμβάνουν μετεγκατάσταση σε μεγαλύτερους χώρους, αύξηση του ανθρώπινου δυναμικού, καθώς και δημιουργία οργανωμένου showroom όπου οι δυνητικοί πελάτες θα μπορούν να δοκιμάσουν "ζωντανά” τα συστήματά της. Όλα αυτά, όπως τονίζει ο CEO, θα συνοδευτούν από έντονη εξωστρέφεια, "έχοντας ακλόνητη πίστη ότι τα ελληνικά τεχνολογικά προϊόντα δεν έχουν να ‘φοβηθούν’ τίποτα απέναντι στον διεθνή ανταγωνισμό”.
Παράλληλα, η Realiscape θέλει να αυξήσει τη συμμετοχή της σε προτάσεις και έργα του European Defence Fund, αλλά και την παρουσία της σε φορείς χάραξης αμυντικής πολιτικής όπως το European Defence Agency.
"Πλέον διαθέτουμε τα απαραίτητα ‘καύσιμα’ ώστε να εκτελέσουμε το business plan μας: να ολοκληρώσουμε και να βελτιώσουμε τα προϊόντα μας, να αποκτήσουμε την εξωστρέφεια που χρειαζόμαστε με διαρκή παρουσία σε εκθέσεις, να οργανώσουμε το business development μας και — κατ’ επέκταση — τις πωλήσεις μας, εστιάζοντας στην ευρωπαϊκή αγορά την οποία κατανοούμε καλά”, καταλήγει ο κ. Αγοργιανίτης.
