Της Ξανθής Γούναρη
Στα δικά του "φτερά" βασίζεται από εφέτος ο όμιλος Mantis των Τρικαλινών επιχειρηματιών Δημήτρη και Χαράλαμπου Κρομμύδα, μιας και η διανομή των προϊόντων Red Bull, που έφερνε τον μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων στην Mάντης Eμπορική, μετά από 27 χρόνια πέρασε στην Red Bull Hellas, την ελληνική θυγατρική της πολυεθνικής.
"Η συνεργασία ξεκίνησε σε μια περίοδο που η Red Bull δεν είχε ιδίαιτερη παρουσία στην εγχώρια αγορά. Ο Όμιλος Mantis, ξεκινώντας σχεδόν από το μηδέν, κατάφερε να δημιουργήσει ένα ευρύ δίκτυο διανομής και να τοποθετήσει επιτυχημένα το προϊόν σε όλα τα σημεία κατανάλωσης. Η επιτυχία αυτή αποτελεί απόδειξη της επιχειρησιακής ικανότητας του Ομίλου να αναπτύσσει και να καθιερώνει διεθνή εμπορικά σήματα στην Ελληνική αγορά" αναφέρεται στις οικονομικές καταστάσεις της Mάντης Eμπορική για το 2024.
Η αυτόνομη "πτήση" της Red Bull στην εισαγωγή και διανομή των προϊόντων της στην χώρα μας οδήγησε στην απόφαση για συγχώνευση των εταιρειών Μάντης Εμπορική Α.Ε. και ΦΟΡΤΙΣ Εμπορική Α.Ε. (θυγατρικές του group Mantis) με απορρόφηση της πρώτης από τη δεύτερη, με στόχο την επίτευξη οικονομιών κλίμακας και τη δημιουργία μιας ισχυρότερης επιχειρηματικής οντότητας.
Για κάθε μία κοινή ονομαστική μετοχή της απορροφώμενης εταιρείας αξίας 14,67 ευρώ ο κύριος αυτής θα λάβει 4,89 νέες μετοχές της απορροφώσας αξίας 3 ευρώ. Παράλληλα, για κάθε μία υφιστάμενη μετοχή της απορροφώσας ο κύριος αυτής θα εξακολουθήσει μετά τη συγχώνευση να έχε μια κοινή ονομαστική μετοχή της απορροφώσας, ενώ δεν προβλέπεται η καταβολή χρηματικού ποσού στους μετόχους της απορροφώμενης.
Αύξηση τζίρου στα 88,5 εκατ. ευρώ
Κατά την περσινή χρονιά, ο κύκλος εργασιών της Μantis Εμπορική και του ομίλου Mantis παρουσίασε σημαντική αύξηση κατά 13,8 εκατ. ευρώ και 24,1 εκατ. ευρώ αντίστοιχα σε σχέση με το 2023, συνεχίζοντας την ανοδική πορεία των τελευταίων ετών.
Αναλυτικότερα ο κύκλος εργασιών του ομίλου Mantis ανήλθε πέρσι σε 88,47 εκατ. ευρώ αυξημένος κατά 37,41% συγκριτικά με το 2023, ενώ τα έσοδα της Mάντης Eμπορική ανήλθαν σε 44,5 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 45,04% λόγω των αυξημένων πωλήσεων των προϊόντων Red Bull, που σύμφωνα με τη διοίκηση αποτελούν και την πλειοψηφία των πωλήσεων της εταιρείας, καθώς και από την παροχή υπηρεσιών προς την Red Bull GmbH.
Η ανοδική πορεία των 3M, Mars και Mαλαματίνα
Εκτός της θετικής πορείας των πωλήσεων των προϊόντων Red Bull, η αύξηση του κύκλου εργασιών του ομίλου αποδίδεται στην ανάληψη, από την αρχή του 2024, της επίσημης διανομής των καταναλωτικών προϊόντων της 3Μ στην Ελλάδα και την Κύπρο, στο πλαίσιο της στρατηγικής ενίσχυσης της παρουσίας της εταιρείας στα προϊόντα οικιακής χρήσης (μεταξύ άλλων των brands Scotch–Brite και Post–it), στην περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας των προϊόντων Aqua Carpatica του Γιάννη Βάλβη στην Ελληνική αγορά, με αύξηση πωλήσεων που ξεπέρασε το 60% σε σχέση με το 2023, στη συνεχιζόμενη ανάπτυξη (με ρυθμό άνω του 60% σε ετήσια βάση) των νέων προϊόντων Μαλαματίνα (Φίλιωμα, 4 Άγγελοι, Ρεζινέ 2303, Μαγικό Κουτί), καθώς και την έναρξη της εμπορικής διάθεσης ενός ακόμα νέου προϊόντος με την ονομασία "Μάλαμα", το οποίο πραγματοποίησε εξαιρετικές πωλήσεις ήδη από τους πρώτους μήνες κυκλοφορίας του, στη συνεχιζόμενη άνοδο των πωλήσεων προϊόντων Mars, για ακόμη μία χρονιά και στη σημαντική ενίσχυση στην εξαγωγική δραστηριότητα της Οινοποιίας Μαλαματίνα, με τις πωλήσεις στο εξωτερικό να καταγράφουν αύξηση σχεδόν 15% σε σχέση με την προηγούμενη χρήση.
Συγκεκριμένα για τις εξαγωγές, η Μαλαματίνα εξάγει σήμερα προϊόντα σε πάνω από 30 χώρες, με το 2024 να επιτυγχάνει εξαιρετικές επιδόσεις μεταξύ άλλων στην Γερμανία, στην Κύπρο, στην Πολωνία, και στις Κάτω Χώρες.
Επιπλέον η διατήρηση του κύκλου εργασιών της Ρετσίνας Μαλαματίνα –της ρετσίνας με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στην χώρα– σε ανάλογα επίπεδα με την προηγούμενη χρονιά έπαιξε το δικό της ρόλο στην αύξηση του κύκλου εργασιών του ομίλου.
Τριπλασιάστηκαν τα EBITDA
Το μικτό περιθώριο κέρδους του ομίλου αυξήθηκε σε 42,9% το 2024 έναντι 33,5% το 2023 λόγω της διαφοροποίησης στο προϊοντικό μείγμα πωλήσεων, της στοχευμένης και ενεργής εμπορικής διαχείρισης καθώς και των υπηρεσιών προς την Red Bull. Δεδομένης και της ισχυρής αύξησης των πωλήσεων, το μικτό κέρδος του Ομίλου πλησίασε τα 38 εκατ. ευρώ το 2024, αυξημένο κατά 76,11% έναντι του 2023.
Τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων του ομίλου (αφού αφαιρεθούν μη λειτουργικές δαπάνες καταστροφών εμπορευμάτων και απομείωσης απαιτήσεων) ξεπέρασαν τα 18 εκατ. το 2024 αυξημένα κατά 238% ως αποτέλεσμα όπως αναφέρει η εταιρεία στις οικονομικές της καταστάσεις:
- της ισχυρής μικτής κερδοφορίας,
- της επίτευξης σημαντικών συνεργειών από την επέκταση της δραστηριότητας,
- της προσεκτικής διαχείρισης των λειτουργικών εξόδων,
- της θετικής επίδρασης από την ολοκλήρωση της αναδιάρθρωση της κοστολογικής βάσης της Μαλαματίνα,
- των επενδύσεων στις παραγωγικές εγκαταστάσεις που βελτιώνουν την αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα στην παραγωγή της Μαλαματίνα,
- τις στοχευμένες ενέργειες marketing και προώθησης.
Αύξηση δανεισμού και αυξημένα ταμειακά διαθέσιμα
Ο χρόνος διακράτησης των αποθεμάτων το 2024 παρέμεινε σε ικανοποιητικά επίπεδα, χαμηλότερα σε σύγκριση με τα αντίστοιχα του 2023, διασφαλίζοντας την απρόσκοπτη τροφοδοσία της αγοράς με προϊόντα. Η αύξηση των αποθεμάτων του ομίλου (+4,16%) οφείλεται κυρίως στην Οινοποιία Μαλαματίνα, λόγω του αυξημένου όγκου της σοδειάς του 2024 (προκειμένου να καλυφθούν οι ανάγκες που προκύπτουν από την ανάπτυξη του κύκλου εργασιών) καθώς και στην άνοδο των τιμών των πρώτων υλών, ως συνέπεια της κλιματικής αλλαγής. Αντίθετα, η σημαντική (55,98%) μείωση των αποθεμάτων της εταιρείας σχετίζεται με την ολοκλήρωση της συνεργασίας με την Red Bull.
Οι εμπορικές υποχρεώσεις του ομίλου μειώθηκαν κατά 36,83% και ανήλθαν σε 4,8 εκατ. ευρώ από 7,6 εκατ. ευρώ το 2023.
Όπως σημειώνεται στις οικονομικές καταστάσεις, η μείωση των εμπορικών υποχρεώσεων του ομίλου οφείλεται κυρίως στην ταχύτερη εξόφληση, σε σύγκριση με το 2023, των συνεργαζόμενων αμπελουργών της Οινοποιίας Μαλαματίνα για τον τρύγο της σοδειάς 2024, καθώς και στην ολοκλήρωση της συνεργασίας με την Red Bull.
Ο τραπεζικός δανεισμός του ομίλου αυξήθηκε κατά 942 χιλ. ευρώ ή 5% σε σχέση με την προηγούμενη χρήση και ανήλθε σε 19,9 εκατ. ευρώ προκειμένου να καλυφθούν ανάγκες κεφαλαίου κίνησης που προέκυψαν κυρίως από τις νέες συνεργασίες της Attraction, θυγατρικής του ομίλου η οποία δραστηριοποιείται στην διανομή καταναλωτικών ειδών στην Ελλάδα, για τα κανάλια περιπτέρου, ψιλικών, Mini-market.
Σημειώνεται πως εντός του 2024, η Mantis Εμπορική ΑΕ προχώρησε στην πλήρη εξόφληση των τραπεζικών δανειακών υποχρεώσεων (εξαιρουμένης μιας μικρής υποχρέωσης factoring). Τα δε ταμειακά διαθέσιμα υπερδιπλασιάστηκαν (111,22%) και ανήλθαν σε 11,8 εκατ. ευρώ στο τέλος του 2024.
Νέες συνεργασίες με Κτήμα Άλφα και Αμπελώνες Άμοινος
Παράλληλα ο όμιλος Mantis επιχειρεί να καλύψει τις απώλειες από την διακοπή συνεργασίας με την Red Bull με μια σειρά από άλλες δυναμικές κινήσεις ανάπτυξης.
Συγκεκριμένα, προχώρησε με μια σημαντική νέα μακροχρόνια συνεργασία με το Κτήμα Άλφα, για την αποκλειστική διανομή των προϊόντων του σε όλα τα κανάλια της Ελληνικής αγοράς από την 01/01/2025, που επιβεβαιώνει και ισχυροποιεί περαιτέρω την ηγετική του θέση στην αγορά οίνου.
Επίσης στο πλαίσιο της στρατηγικής διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου προϊόντων οίνου, προχώρησε και σε νέα μακροχρόνια συνεργασία με τους Αμπελώνες Άμοινος (αρχής γενομένης από το 2025), αναλαμβάνοντας την αποκλειστική διανομή των προϊόντων τους σε όλα τα κανάλια της Ελληνικής αγοράς. Οι Αμπελώνες Άμοινος είναι το αποτέλεσμα μιας συνεργασίας μεταξύ μικρών αμπελουργών και οινοποιών στη ζώνη του Αμύνταιου.
Επέκταση συνεργασίας με την Aqua Carpatica
Παράλληλα, ο όμιλος επέκτεινε τη συνεργασία του με την Aqua Carpatica, αναλαμβάνοντας την εισαγωγή και αποκλειστική διανομή των νέων προϊόντων Aqua Carpatica Cans Flavors στην ελληνική αγορά.
Η επέκταση αυτή ενισχύει περαιτέρω την παρουσία του στην αναπτυσσόμενη κατηγορία των premium ανθρακούχων νερών με γεύσεις.
Νέα λανσαρίσματα για την Μαλαματίνα
Επιπλέον η Οινοποιία Μαλαματίνα έχει προχωρήσει το 2025 σε περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας της στον κλάδο του οίνου με την παρουσίαση της νέας τριλογίας κρασιών VULEVU.
Ακόμη το χαρτοφυλάκιο της στον τομέα του κρασιού ενισχύεται περαιτέρω με την κυκλοφορία της νέας σειράς Αγιόκλημα, καθώς και με την σειρά Rezine Gold, διευρύνοντας τις επιλογές για τους καταναλωτές και ενισχύοντας τη θέση της Μαλαματίνα στην αγορά οίνου.
Και εξαγορές στο πλάνο
Αναφορικά με την επόμενη μέρα, στις οικονομικές καταστάσεις σημειώνεται πως "ο Όμιλος Mantis παραμένει προσηλωμένος στην υλοποίηση ενός φιλόδοξου και εξωστρεφούς στρατηγικού σχεδίου, με κύριο στόχο τη βιώσιμη ανάπτυξη, τη διαρκή ενίσχυση των οικονομικών του μεγεθών, την περαιτέρω ανάπτυξη των υφιστάμενων brands / προϊόντων, τη διεύρυνση του χαρτοφυλακίου προϊόντων και την είσοδο σε νέες αγορές. Στο επίκεντρο της στρατηγικής αυτής βρίσκεται η επέκταση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων τόσο μέσω επιλεγμένων εξαγορών, όσο και μέσω νέων συνεργασιών διανομής με αξιόπιστους και δυναμικούς εταίρους".
Επενδύσεις 6 εκατ. ευρώ
Στο πλαίσιο του στρατηγικού εκσυγχρονισμού και της αναβάθμισης των παραγωγικών εγκαταστάσεων, ο όμιλος Mantis έχει υλοποιήσει επενδύσεις που ξεπερνούν τα 6 εκατ. ευρώ την τελευταία τριετία.
Οι επενδύσεις αυτές καλύπτουν κρίσιμες υποδομές σε όλο το εύρος των δραστηριοτήτων του και κυρίως στις εγκαταστάσεις της Οινοποιία Μαλαματίνα (Καλοχώρι, Φάρος Αυλίδας, Ασωπία), στις κεντρικές αποθήκες στον Ασπρόπυργο και στη βιομηχανική εγκατάσταση της Χέλια Μόρνου στο Καστράκι Ναυπάκτου.
Πιο αναλυτικά στην Οινοποιία Μαλαματίνα, υλοποιείται ένα εκτεταμένο πρόγραμμα εκσυγχρονισμού με στόχους την αυτοματοποίηση και ψηφιοποίηση της παραγωγικής διαδικασίας (εγκατάσταση ρομποτικών μηχανημάτων, Ψηφιακών ελεγκτών, αυτόματων ταινιών μεταφοράς υλικών, αυτόματων συστημάτων καθαρισμού φιαλών), την αναβάθμιση των αποθηκευτικών χώρων, με νέα συστήματα ραφιών, ρομποτικούς μηχανισμούς, κατασκευή χώρου ελεγχόμενης θερμοκρασίας, τη μείωση περιβαλλοντικού αποτυπώματος, με ενεργοποίηση νέου φωτοβολταϊκού σταθμού στο Καλοχώρι και τη χρήση υλικών φιλικών προς το περιβάλλον.
Σύμφωνα με την εταιρεία, τα πρώτα αποτελέσματα αυτών των δράσεων είναι ήδη ορατά.