Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου
Τα επόμενα βήματά της σχεδιάζει η Vsltec, μια ελληνική startup παροχής υπηρεσιών τεχνολογίας για τη ναυτιλία, που, μέσα σε λιγότερο από δύο χρόνια, κατάφερε να κερδίσει την εμπιστοσύνη σημαντικών στελεχών της ελληνικής ναυτιλίας και να εξασφαλίσει χρηματοδότηση ύψους 540.000 ευρώ.
Ειδικότερα, ο πρώτος γύρος χρηματοδότησης της Vsltec προσέλκυσε επενδυτές με ισχυρή παρουσία στη ναυτιλία και τον νομικό κλάδο, όπως ο Σίφης Βαρδινογιάννης, Διευθύνων Σύμβουλος της Sekavin, ο Δημήτρης Βάσος, Διευθύνων Εταίρος της HFW Greece, οι Νικόλαος και Στράτος Τσαλαμανιός, Συν-Διευθύνοντες Σύμβουλοι της Seaven, και η ηγετική ομάδα της Petrochem General Management S.A.
"Οι επενδυτές μας δεν προσφέρουν μόνο κεφάλαια, αλλά και εμπειρία, πρόσβαση σε δίκτυα και επιχειρησιακή καθοδήγηση, ενισχύοντας περαιτέρω τη δυναμική της εταιρείας μας”, σημειώνει στο Capital.gr ο Founder & CEO της Vsltec, Θεοχάρης Τερζής.
Σύμφωνα με τον ίδιο, τα κεφάλαια θα κατευθυνθούν κυρίως στην ενίσχυση της ομάδας ανάπτυξης λογισμικού, την επιτάχυνση της εμπορικής επέκτασης της εταιρείας σε επιλεγμένες διεθνείς αγορές και στην περαιτέρω ενσωμάτωση των χρηστών της μέσα από προσωποποιημένα εργαλεία onboarding και υποστήριξης.
Τι κάνει η Vsltec
Η Vsltec, όπως εξηγεί ο κ. Τερζής, ιδρύθηκε το 2022 με σκοπό την ανάπτυξη μιας καινοτόμου λύσης σε υπαρκτές προκλήσεις που αντιμετωπίζει καθημερινά μια ναυτιλιακή εταιρεία. Ειδικότερα, η εταιρεία έχει αναπτύξει μια ψηφιακή πλατφόρμα διασύνδεσης ναυτιλιακών εταιρειών με παρόχους υπηρεσιών — ένα marketplace που, σύμφωνα με τον κ. Τερζή, "τυποποιεί, ψηφιοποιεί και βελτιστοποιεί τη διαδικασία ανάθεσης και ολοκλήρωσης αυτών των υπηρεσιών”.
Η Vsltec απευθύνεται πρωτίστως στα τεχνικά τμήματα των ναυτιλιακών εταιρειών, αλλά και σε όλα τα τμήματα που διαχειρίζονται υπηρεσίες για την εταιρεία ή τα πλοία της. Παράλληλα, απευθύνεται σε πάροχους υπηρεσιών ανεξαρτήτως μεγέθους και σε διεθνές επίπεδο, διευκολύνοντας —όπως τονίζει ο CEO— την επικοινωνία, βελτιώνοντας τη διαφάνεια και ενισχύοντας την αποτελεσματική συνεργασία με τις ναυτιλιακές εταιρείες.
Σε ό,τι αφορά τον ανταγωνισμό, ο CEO της Vsltec επισημαίνει πως η εταιρεία του διαφοροποιείται ριζικά, αντιμετωπίζοντας την ανάθεση υπηρεσιών ως μια δομημένη, μετρήσιμη και διαφανή διαδικασία, που επιτρέπει σε πραγματικό χρόνο την υποβολή, τη διαπραγμάτευση και τη σύγκριση προσφορών, αναδεικνύοντας τυχόν κρυφά κόστη και δίνοντας τη δυνατότητα λήψης αποφάσεων βασισμένων σε ακριβείς πληροφορίες.
"Παράλληλα, εστιάζουμε σε έναν ιδιαίτερα κρίσιμο τομέα, όπου η ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών παρουσιάζει μεγάλη απόκλιση. Μέσα από τη Vsltec, οι ναυτιλιακές εταιρείες αποκτούν εργαλεία επιλογής συνεργατών με βάση τεκμηριωμένα δεδομένα απόδοσης και αξιολόγηση προηγούμενων έργων. Έτσι, η ανάθεση δεν βασίζεται πλέον μόνο στην τιμή, αλλά και στην διαχρονική αξιοπιστία”, τονίζει ο κ. Τερζής.
Πάνω από 70 πλοία στην πλατφόρμα
Μέσα σε διάστημα μικρότερο των δύο ετών, η πλατφόρμα αριθμεί ήδη πάνω από 70 εμπορικά πλοία και περισσότερους από 500 παρόχους υπηρεσιών διεθνώς. Ο Θεοχάρης Τερζής σημειώνει πως τα στοιχεία αυτά "επιβεβαιώνουν ότι η εταιρεία ανταποκρίνεται σε μια πραγματική ανάγκη της αγοράς, δίνοντας λύση σε χρόνιες δυσκολίες του τομέα της διαχείρισης πλοίων”.
Παράλληλα, η εταιρεία βρίσκεται σε προχωρημένες συζητήσεις για στρατηγικές συνεργασίες με εγγεγραμμένους παρόχους υπηρεσιών, με στόχο τη διαμόρφωση αποκλειστικών συμφωνιών με προνομιακούς όρους, που θα ενισχύσουν περαιτέρω την αξία και τα οφέλη για τους χρήστες της πλατφόρμας.
Το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας βασίζεται σε μια συνδρομητική άδεια χρήσης (SaaS) για τις ναυτιλιακές εταιρείες και σε μια προμήθεια που καταβάλλεται από τους παρόχους υπηρεσιών για κάθε ολοκληρωμένη εργασία μέσω της πλατφόρμας. Η προσέγγιση αυτή, όπως εξηγεί ο founder, εξασφαλίζει διαφάνεια, βιωσιμότητα και ευθυγράμμιση συμφερόντων σε όλα τα στάδια της διαδικασίας.
Η εταιρεία έχει την έδρα της στην Ελλάδα και η ομάδα της αποτελείται από 16 άτομα.
Τα μελλοντικά σχέδια
Κοιτώντας προς το μέλλον, η εταιρεία εστιάζει σε τρεις άξονες: τη διεύρυνση του δικτύου παρόχων υπηρεσιών και πλοίων, την είσοδο σε επιλεγμένες ευρωπαϊκές αγορές και την προσθήκη νέων λειτουργιών στην πλατφόρμα.
"Είμαστε ιδιαίτερα αισιόδοξοι για το μέλλον της Vsltec και εργαζόμαστε εντατικά για να επιταχύνουμε την ανάπτυξή μας σε όλα τα επίπεδα. Οι εξελίξεις αυτές αναμένεται να ενισχύσουν σημαντικά τη χρηστικότητα και την αποδοχή της πλατφόρμας, καθιστώντας τη Vsltec ένα στρατηγικό εργαλείο αναφοράς για τη διαχείριση και ανάθεση υπηρεσιών στον ναυτιλιακό κλάδο”, καταλήγει ο κ. Τερζής.