Της Ξανθής Γούναρη
Με αιχμή τον αθλητισμό, βαριές επενδύσεις στο brand και ξεκάθαρο πλάνο ανάπτυξης σε Ελλάδα και εξωτερικό, το φυσικό μεταλλικό νερό ΑρρένΑ δείχνει ότι παίζει πλέον σε άλλο "γήπεδο".
Η Νερά Πηγών Γράμμου Α.Ε., που εμφιαλώνει το νερό της πηγής "Κεφαλόβρυσο" στο Νεστόριο Καστοριάς και ανήκει στην εφοπλιστική οικογένεια Τσάκου, τον καπετάν Παναγιώτη και τον γιο του, δρ. Νίκο Τσάκο ιδρυτή και CEO της Tsakos Energy Navigation, έκλεισε το 2025 με άλμα τζίρου +85% σε σχέση με το 2024 και ετοιμάζεται για το επόμενο βήμα, επεκτείνοντας τόσο το παραγωγικό της αποτύπωμα όσο και τη στρατηγική επικοινωνίας της. Νέο πρόσωπο της μάρκας η κορυφαία Ελληνίδα τενίστρια Μαρία Σάκκαρη, σε μια τριετή συμφωνία που συμπληρώνει –χωρίς να αντικαθιστά– τη μεγάλη χορηγική σχέση με την ΚΑΕ Ολυμπιακός.
Από τον Ολυμπιακό… στο τένις
Όπως εξηγεί ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Περικλής Κατριβάνος, το νερό ΑρρένΑ θα είναι ο επίσημος χορηγός ενυδάτωσης της αθλήτριας για τα επόμενα τρία χρόνια, υποστηρίζοντάς τη σε όλους τους αγώνες της διεθνώς. Η συνεργασία δεν περιορίζεται σε απλή προβολή: η Σάκκαρη αναλαμβάνει ρόλο ambassador, με ενεργή παρουσία στα social media και συμμετοχή στο storytelling της μάρκας.
Σε αντίθεση με τη συμφωνία με τον μπασκετικό Ολυμπιακό –όπου το brand εμφανίζεται σε φανέλες και στο γήπεδο– η συνεργασία με τη Σάκκαρη κινείται σε άλλο κόστος και άλλη λογική. "Ο Ολυμπιακός είναι ομάδα, έχει τελείως διαφορετική δυναμική και απαιτήσεις. Εκεί μιλάμε για μαζική αναγνωσιμότητα", σημειώνει ο κ. Κατριβάνος.
Το αποτύπωμα του Ολυμπιακού στους αριθμούς
Η αναγνωσιμότητα αυτή αποτυπώθηκε, αν και όχι αποκλειστικά, στα οικονομικά μεγέθη. Το 2025 η Νερά Πηγών Γράμμου έκλεισε με τζίρο 6,35 εκατ. ευρώ, από 3,56 εκατ. ευρώ το 2024, ενώ για το 2026 ο στόχος ανεβαίνει πάνω από τα 8 εκατ. ευρώ.
Πάντως η εκρηκτική αύξηση των πωλήσεων δεν οφείλεται σε έναν μόνο παράγοντα λέει ο πολύπειρος manager που έχει πολλά χιλιόμετρα στην αγορά του εμφιαλωμένου νερού όντας στη θέση του εμπορικού διευθυντή στη Χήτος, που παράγει το φυσικό μεταλλικό νερό Ζαγόρι.
Ο Ολυμπιακός έδωσε το brand awareness, όμως καθοριστικό ρόλο έπαιξαν και η πανελλαδική ανάπτυξη της διανομής σε λιανεμπόριο και χονδρεμπόριο, η ενίσχυση της επικοινωνίας σε τηλεόραση και social media –που το 2024 απουσίαζε– αλλά και η άνοδος της συνολικής κατηγορίας εμφιαλωμένου νερού το 2025, έστω και οριακή. "Ένας παράγοντας είναι και ο Ολυμπιακός", λέει χαρακτηριστικά.
Πάντως η σχέση ΑρρένΑ – Ολυμπιακού έχει και συνέχεια, καθώς η ομάδα του Πειραιά έχει εξασφαλίσει την εκμετάλλευση του σταδίου Ειρήνης και Φιλίας για 50 χρόνια. "Θα δούμε τι άλλο μπορούμε να κάνουμε στην ονοματοδοσία του γηπέδου", αναφέρει ο διευθύνων σύμβουλος, αφήνοντας ανοιχτό το ενδεχόμενο ανανέωσης και επέκτασης της συνεργασίας.
Διπλασιασμός συνεργατών στο χονδρεμπόριο
Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται στο χονδρεμπόριο. Από περίπου 110 συνεργάτες το 2024, η εταιρεία έχει φτάσει σήμερα τους 230, με στόχο εφέτος τους 300. Παρά τη συνολική κάμψη της αγοράς HORECA –που εκτιμάται στο -10% έως -15%– το νερό ΑρρένΑ δεν επηρεάστηκε ουσιαστικά, καθώς βρίσκεται μόλις έναν χρόνο μέσα στο κανάλι και "κερδίζει από τη συνολική ανάπτυξη".
Επενδύσεις 17-18 εκατ. ευρώ και νέα γραμμή
Το επενδυτικό αποτύπωμα είναι εξίσου φιλόδοξο. Μέχρι σήμερα, οι επενδύσεις της εταιρείας ανέρχονται σε 17-18 εκατ. ευρώ, ενώ "τρέχει" νέο επενδυτικό πλάνο ύψους 10 εκατ. ευρώ. Περιλαμβάνει την επέκταση του εργοστασίου, την εγκατάσταση νέας γραμμής γυάλινων φιαλών –που ανοίγει την πόρτα στο HORECA για ήρεμο και ανθρακούχο νερό–, την επέκταση αποθηκών, την εγκατάσταση συστήματος ERP και τη σταδιακή ενεργειακή απεξάρτηση του εργοστασίου από την ηλεκτρική ενέργεια με μετάβαση σε υδροενέργεια.
Η γραμμή γυαλιού και το ERP αναμένεται να ολοκληρωθούν εντός του 2025, ενώ το σύνολο των επενδύσεων θα "κλειδώσει" σε ορίζοντα δύο-τριών ετών.
Ζημιές μέχρι το 2027, αλλά με σχέδιο
Παρά την ταχεία ανάπτυξη, η εταιρεία αναμένεται να παραμείνει ζημιογόνα και το 2026, αν και με μειωμένες απώλειες. Το break-even τοποθετείται στο 2027, σε μια κατηγορία όπου –όπως επισημαίνει ο κ. Κατριβάνος– οι εταιρείες με αποκλειστικό αντικείμενο το νερό άνω των 10-15 εκατ. ευρώ τζίρου αρχίζουν να ισορροπούν.
Αθλητισμός και πολιτισμός οι δύο άξονες επικοινωνίας
Η επικοινωνιακή στρατηγική της ΑρρένΑ δομείται πλέον σε δύο πυλώνες. Ο πρώτος είναι ο αθλητισμός: εκτός από τη Μαρία Σάκκαρη και την ΚΑΕ Ολυμπιακός, η εταιρεία στηρίζει τον Εθνικό Πειραιώς στο ποδόσφαιρο, τον Πανιώνιο στο γυναικείο βόλεϊ που αγωνίζεται στην Ευρώπη, όλες τις ομάδες της Καστοριάς, καθώς και δύο κορυφαίες Ελληνίδες κωπηλάτριες, την Ευαγγελία Αναστασιάδου και τη Ζωή Φίτσιου, Ολυμπιονίκες στο Παρίσι.
Ο δεύτερος άξονας είναι ο πολιτισμός, με τριετή συνεργασία με την Τεχνόπολη του Δήμου Αθηναίων, παρουσία σε όλες τις εκδηλώσεις της, αλλά και σε θεσμούς όπως το River Party.
Στη δεκάδα της αγοράς και βλέμμα στα λειτουργικά ποτά
Με μερίδιο περίπου 2%, το νερό ΑρρένΑ εκτιμά ότι εντός του 2025 θα βρεθεί σίγουρα στη δεκάδα της αγοράς εμφιαλωμένου νερού – και πιθανόν ψηλότερα. Το χαρτοφυλάκιο σήμερα αριθμεί τέσσερις κωδικούς, στους οποίους θα προστεθούν άλλοι τέσσερις σε γυάλινες φιάλες, ενώ στο βάθος υπάρχει ενδιαφέρον για λειτουργικά ποτά, μια κατηγορία με υψηλότερη προστιθέμενη αξία και κερδοφορία.
Παράλληλα, από φέτος ξεκινά και η εξαγωγική δραστηριότητα, με πρώτους στόχους την Κύπρο, τη Βόρεια Ευρώπη και –εφόσον το επιτρέψουν οι συνθήκες– τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Για τη Νερά Πηγών Γράμμου, το στοίχημα είναι σαφές: να μετατρέψει τη δυναμική του brand ΑρρένΑ και τις μεγάλες χορηγίες σε βιώσιμη κερδοφορία. Και αυτή τη φορά, δεν παίζει μόνο μπάσκετ, παίζει και τένις.
