Της Ξανθής Γούναρη
Η αγορά των αθλητικών ειδών στην Ελλάδα εξακολουθεί να αναπτύσσεται, όμως οι κανόνες του παιχνιδιού αλλάζουν. Η περίοδος της εκρηκτικής μεταπανδημικής ανάπτυξης δίνει σταδιακά τη θέση της σε μια νέα εποχή συγκέντρωσης, όπου οι μεγάλοι όμιλοι επεκτείνονται επιθετικά, νέα διεθνή σήματα επενδύουν στην Ελλάδα και η πίεση μεταφέρεται κυρίως στους ανεξάρτητους λιανεμπόρους, αλλά όχι μόνο, καθώς ακόμη και γνωστές αλυσίδες δοκιμάζονται.
Χαμηλότερες ταχύτητες
Τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ επιβεβαιώνουν ότι η αγορά παραμένει σε ανοδική τροχιά. Ο κύκλος εργασιών του λιανεμπορίου αθλητικών ειδών αυξήθηκε κατά περισσότερο από 84% μέσα σε μία πενταετία, από 507,8 εκατ. ευρώ το 2020 στα 935,9 εκατ. ευρώ το 2025, ενώ το πρώτο τρίμηνο του 2026 κατέγραψε νέα άνοδο 5%. Ωστόσο, ο ρυθμός ανάπτυξης επιβραδύνεται, καθώς η αγορά επιστρέφει σταδιακά σε πιο φυσιολογικές συνθήκες μετά το ισχυρό μεταπανδημικό κύμα.
Ώρα προσαρμογής
Τη νέα πραγματικότητα περιγράφει ο γενικός διευθυντής του ομίλου Fais, Χασδάι Καπόν, ο οποίος εκτιμά ότι ο κλάδος δεν βρίσκεται σε ύφεση αλλά σε περίοδο consolidation. Όπως σημειώνει, οι μεγάλοι διεθνείς όμιλοι αυξάνουν σταδιακά τα μερίδιά τους, ενώ αρκετοί μικρότεροι περιφερειακοί και συνοικιακοί λιανέμποροι εγκαταλείπουν την αγορά, αδυνατώντας να ανταγωνιστούν τις οικονομίες κλίμακας, την ευκολότερη πρόσβαση σε χρηματοδότηση και την ισχυρή παρουσία των μεγάλων αλυσίδων στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Ο ίδιος επισημαίνει ότι η συγκέντρωση της αγοράς λειτουργεί εξυγιαντικά για τον κλάδο. Ο όμιλος Fais, που διατηρεί παρουσία τόσο στη χονδρική όσο και στη λιανική μέσω των Under Armour, Puma, Wilson και Technogym, δεν έχει διαπιστώσει επιβράδυνση στις επιδόσεις των σημάτων που εκπροσωπεί.
Επιθετικά JD Sports και Fourlis
Οι μεγάλοι όμιλοι συνεχίζουν να επεκτείνονται αξιοποιώντας το μέγεθος και τη χρηματοοικονομική τους ισχύ. Η Cosmos Sport, η οποία από το 2021 ελέγχεται κατά 80% από τη βρετανική JD Sports Fashion και κατά 20% από την οικογένεια Τσικνάκη, συμπλήρωσε φέτος 100 καταστήματα σε Ελλάδα και Κύπρο, απασχολεί σχεδόν 2.000 εργαζομένους και έκλεισε το 2025 με κύκλο εργασιών άνω των 245 εκατ. ευρώ.
Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και η φημολογούμενη συμφωνία για τη μεταβίβαση του ελληνικού δικτύου της Sport Vision στο σχήμα JD-Cosmos Sport. Σύμφωνα με ασφαλείς πληροφορίες, το επικρατέστερο σενάριο προβλέπει την επιλεκτική αξιοποίηση μέρους των 19 καταστημάτων Sport Vision και Buzz, ανάλογα με τη θέση, τα μισθωτήρια και τις εμπορικές προοπτικές τους. Εφόσον ολοκληρωθεί, η συμφωνία θα ενισχύσει περαιτέρω τη θέση της JD, η οποία ήδη δραστηριοποιείται μέσω των JD Sports, Cosmos Sport, Sneaker10, Slam Dunk και Random.
Εξίσου επιθετικά κινείται και ο όμιλος Fourlis. Οι πωλήσεις του κλάδου αθλητικών αυξήθηκαν κατά 22% το 2025, ενώ το EBIT ενισχύθηκε κατά 65%. Μέχρι τις αρχές Ιουνίου του 2026 οι πωλήσεις συνέχιζαν να αυξάνονται κατά περίπου 16%, με τα συγκρίσιμα καταστήματα να κινούνται στο +8%.
Το πλάνο της Fourlis προβλέπει 10 έως 12 νέα καταστήματα Foot Locker μέσα στο 2026. Ήδη άνοιξαν νέα σημεία στη Γλυφάδα, τη Λαμία και τον Βόλο, ενώ ακολουθούν η Καλλιθέα και η Νέα Ερυθραία. Σήμερα λειτουργούν 10 καταστήματα στην Ελλάδα, τέσσερα στη Βουλγαρία και τέσσερα στη Ρουμανία.
Την ίδια ώρα, η Intersport επενδύει στην εξειδίκευση και ειδικότερα στο ποδόσφαιρο. Τα Football Club Stores, η αποκλειστική συνεργασία με την Ελληνική Ποδοσφαιρική Ομοσπονδία ως επίσημος εμπορικός συνεργάτης της εθνικής ομάδας και η επέκταση συνεργασιών με επαγγελματικές ομάδες και ακαδημίες αποτελούν βασικούς άξονες της στρατηγικής της. Το δίκτυό της αριθμεί 66 καταστήματα στην Ελλάδα, 38 στη Ρουμανία, 12 στη Βουλγαρία και έξι στην Κύπρο.
Η Αθήνα προσελκύει τα premium brands
Η αναβάθμιση της ελληνικής αγοράς αποτυπώνεται και στην είσοδο διεθνών premium brands. Η Golden Goose εγκαινίασε νέο κατάστημα στη Βουκουρεστίου, σε έναν από τους ακριβότερους εμπορικούς δρόμους της χώρας, με πληροφορίες της αγοράς να ανεβάζουν το μηνιαίο μίσθωμα πάνω από τις 50.000 ευρώ.
Ανάλογη στρατηγική ακολουθεί και η καναδική Lululemon, η οποία απέκτησε σε σύντομο διάστημα δύο καταστήματα στην Ελλάδα, αρχικά στη συμβολή Ακαδημίας και Βουκουρεστίου και στη συνέχεια στο Golden Hall, μέσω της Arion Retail Group.
Ωστόσο, ακόμη και οι ισχυροί παίκτες διαπιστώνουν ότι η ανάπτυξη του δικτύου δεν συνεπάγεται αυτόματα υψηλότερη κερδοφορία. Η L'Innominato Hellas, που διαχειρίζεται τα καταστήματα Nike στην Ελλάδα, πέτυχε νέο ιστορικό υψηλό πωλήσεων το 2025, όμως τα καθαρά κέρδη μειώθηκαν κατά 26%, λόγω της επιβάρυνσης από τη λειτουργία του νέου flagship καταστήματος στην οδό Σταδίου.
Η νέα ισορροπία δυνάμεων
Η πίεση είναι εντονότερη για τις επιχειρήσεις που δεν κατάφεραν να αποκτήσουν το απαιτούμενο μέγεθος. Η The Athlete's Foot, η οποία το 2022 πέρασε από τον όμιλο Fourlis στην TAF Global Holding του Arklyz Group, έχει περιορίσει το ελληνικό της δίκτυο από 14 σε έξι καταστήματα, παραμένοντας ζημιογόνος.
Ανάλογη είναι η περίπτωση της Sport Vision. Παρά την αύξηση του κύκλου εργασιών στα 18,6 εκατ. ευρώ το 2024, η εκτίναξη των λειτουργικών εξόδων οδήγησε σε λειτουργικές ζημιές άνω των 5 εκατ. ευρώ, ενώ οι σωρευμένες ζημιές πλησίασαν τα 10 εκατ. ευρώ. Σύμφωνα με πληροφορίες, η εικόνα επιδεινώθηκε και το 2025, οδηγώντας τελικά στην αποεπένδυση από την ελληνική αγορά και στη συμφωνία μεταβίβασης του δικτύου της στο σχήμα JD-Cosmos Sport.
Η εξέλιξη αυτή αποτελεί ίσως το πιο χαρακτηριστικό δείγμα της νέας φάσης στην οποία εισέρχεται ο κλάδος. Σε μια αγορά που συνεχίζει να αναπτύσσεται, αλλά συγκεντρώνεται σταδιακά στα χέρια των ισχυρότερων παικτών, το μέγεθος, η πρόσβαση σε κεφάλαια, οι οικονομίες κλίμακας και η ισχυρή ψηφιακή παρουσία εξελίσσονται στα βασικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
