Του Χάρη Φλουδόπουλου
Μια συμφωνία που ενισχύει σημαντικά το "οπλοστάσιο" της METLEN στην αγορά φυσικού αερίου και κυρίως διευρύνει τις δυνατότητές της πέραν της ελληνικής αγοράς αποτελεί το πενταετές deal προμήθειας LNG με την Petronas. Η συμφωνία αφορά έξι φορτία LNG ετησίως, συνολικής ποσότητας περίπου 0,6 δισ. κυβικών μέτρων τον χρόνο, με έναρξη των παραδόσεων από το 2027. Σε ορίζοντα πενταετίας, δηλαδή, η συμφωνία αντιστοιχεί σε περίπου 3 δισ. κυβικά μέτρα φυσικού αερίου.
Η σημασία του deal, ωστόσο, δεν περιορίζεται μόνο στους όγκους. Σύμφωνα με αρμόδιες πηγές, η METLEN εξασφαλίζει φυσικό αέριο σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικούς όρους, προσθέτοντας στο χαρτοφυλάκιό της μία ακόμη μεγάλη και αξιόπιστη πηγή προμήθειας σε μια περίοδο κατά την οποία η ασφάλεια εφοδιασμού και η δυνατότητα διαφοροποίησης αποκτούν εκ νέου κρίσιμη σημασία για την ευρωπαϊκή αγορά.
Διαφοροποίηση και ανταγωνιστική τιμή
Το πρώτο και πιο άμεσο όφελος για τη METLEN είναι η περαιτέρω διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου προμήθειας. Η συμφωνία προβλέπει ότι τα φορτία θα προέρχονται από το Atlantic portfolio της Petronas, γεγονός που προσφέρει στη METLEN μεγαλύτερη ευελιξία ως προς την προέλευση και τη διαχείριση των ποσοτήτων LNG.
Οι ίδιες πηγές χαρακτηρίζουν τη συμφωνία "εξαιρετική", επισημαίνοντας ιδιαίτερα τους οικονομικούς όρους που έχουν εξασφαλιστεί. Το γεγονός αυτό αποκτά πρόσθετη βαρύτητα στο σημερινό περιβάλλον, καθώς οι ευρωπαϊκές εταιρείες επιχειρούν να "κλειδώσουν" μακροπρόθεσμες ποσότητες LNG και να περιορίσουν την έκθεσή τους στις έντονες διακυμάνσεις της spot αγοράς.
Παράλληλα, η METLEN αποκτά έναν ακόμη ισχυρό προμηθευτή στο χαρτοφυλάκιό της. Η Petronas συγκαταλέγεται στους μεγάλους διεθνείς portfolio players της αγοράς LNG, στοιχείο που, σύμφωνα με τις ίδιες πηγές, προσθέτει αξιοπιστία και ευελιξία στην αλυσίδα προμήθειας της ελληνικής εταιρείας.
Δεν αφορά μόνο την ελληνική αγορά
Ένα δεύτερο κρίσιμο στοιχείο είναι ότι οι ποσότητες της συμφωνίας δεν προορίζονται αποκλειστικά για την εγχώρια κατανάλωση. Εντάσσονται στο συνολικό χαρτοφυλάκιο φυσικού αερίου της METLEN και μπορούν να αξιοποιηθούν ανάλογα με τις εμπορικές συνθήκες και τις ανάγκες των αγορών στις οποίες δραστηριοποιείται.
Αυτό σημαίνει ότι μέρος των ποσοτήτων μπορεί να διοχετευθεί προς τις αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης και ιδιαίτερα προς τη Βουλγαρία, όπου η METLEN διαθέτει ήδη παρουσία. Πρακτικά, το LNG που θα φθάνει στην Ελλάδα μπορεί να αποτελέσει μέρος των ροών που κινούνται προς Βορρά, αξιοποιώντας τις διασυνδέσεις της περιοχής και τις δυνατότητες που έχουν δημιουργηθεί γύρω από τον Κάθετο Διάδρομο.
Όπως σημειώνουν χαρακτηριστικά πηγές της εταιρείας, οι ποσότητες "πάνε στο χαρτοφυλάκιο" και όχι σε μία συγκεκριμένη αγορά, αφήνοντας στη METLEN τη δυνατότητα να τις κατευθύνει εκεί όπου κάθε φορά υπάρχει μεγαλύτερη ζήτηση ή καλύτερη εμπορική ευκαιρία.
Ποια είναι η Petronas
Η Petronas είναι ο κρατικός ενεργειακός όμιλος της Μαλαισίας και ένας από τους σημαντικούς διεθνείς παίκτες στην αγορά πετρελαίου και φυσικού αερίου, με ιδιαίτερα ισχυρή παρουσία στο LNG. Ιδρύθηκε το 1974, αποτελεί έναν από τους μεγαλύτερους ολοκληρωμένους ενεργειακούς ομίλους διεθνώς, με δραστηριότητες που καλύπτουν ολόκληρη την αλυσίδα, από την έρευνα και παραγωγή υδρογονανθράκων μέχρι το φυσικό αέριο και το LNG, τη διύλιση, τα πετροχημικά, την εμπορία και τη ναυτιλία.
Το οικονομικό της μέγεθος είναι ενδεικτικό. Το 2025 ο όμιλος εμφάνισε έσοδα 266,1 δισ. μαλαισιανά ringgit, (68,4 δισ. Δολάρια) με καθαρά κέρδη μετά από φόρους 45,4 δισ. ringgit (11,7 δισ. δολάρια ) και EBITDA 103 δισ. ringgit (24,1 δισ. Δολάρια). Περίπου το 27% των συνολικών εσόδων του 2025 προήλθε από το LNG, γεγονός που καταδεικνύει τη βαρύτητα του υγροποιημένου φυσικού αερίου στο επιχειρηματικό μοντέλο της Petronas.
Το 2025 η Petronas πραγματοποίησε τις υψηλότερες πωλήσεις LNG στην ιστορία της, φθάνοντας τους 36,6 εκατ. τόνους, έναντι 35,7 εκατ. τόνων περίπου το προηγούμενο έτος. Συνολικά παρέδωσε 563 φορτία LNG σε πελάτες σε ολόκληρο τον κόσμο.
Για τη συγκεκριμένη συμφωνία, αντισυμβαλλόμενη της METLEN είναι η PETCO Trading (UK) Limited, θυγατρική της Petronas. Τα φορτία θα προέρχονται από το Atlantic portfolio του ομίλου, στοιχείο που αναδεικνύει ακριβώς τον χαρακτήρα της Petronas ως παγκόσμιου portfolio player στην αγορά LNG.
Σύμφωνα με πηγές της METLEN, στην πράξη οι ποσότητες που θα κατευθυνθούν προς την Ευρώπη αναμένεται να είναι LNG από το ατλαντικό χαρτοφυλάκιο της Petronas, συμπεριλαμβανομένων αμερικανικών ποσοτήτων. Πρόκειται για ένα στοιχείο με ιδιαίτερη σημασία, καθώς προσφέρει στη METLEN πρόσβαση σε μια μεγάλη και διαφοροποιημένη δεξαμενή προμήθειας και όχι σε ένα μεμονωμένο έργο παραγωγής LNG.
Με αυτή την έννοια, το deal με την Petronas προσθέτει στη METLEN ποσότητες, ανταγωνιστικούς όρους, έναν ισχυρό διεθνή προμηθευτή και –κυρίως– μεγαλύτερη ευελιξία για να αξιοποιήσει την αναδιάταξη των ενεργειακών ροών που βρίσκεται σε εξέλιξη στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
