Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου
Την επέκτασή της σε ευρωπαϊκές αγορές, μέσα από συνεργασίες με επενδυτικά funds εκτός Ελλάδας, προετοιμάζει η Dataphoria, η ελληνική startup που αναπτύσσει λογισμικό για την αξιοποίηση των δεδομένων βιωσιμότητας από επιχειρήσεις και επενδυτές. Έχοντας αντλήσει συνολικά πάνω από 600.000 ευρώ, η εταιρεία με έδρα την Αθήνα σχεδιάζει να αξιοποιήσει τα νέα κεφάλαια για την εμπορική της ανάπτυξη, με στόχο να βοηθήσει περισσότερες μικρομεσαίες επιχειρήσεις να συνδέσουν τις επιδόσεις ESG με την αύξηση των πωλήσεων, την εξοικονόμηση πόρων και την πρόσβαση σε χρηματοδότηση.
Η Dataphoria ιδρύθηκε το 2021 από τον Αναστάση Σταμάτη, CEO της εταιρείας, και τη Φένια Σούρλα, COO. Οι δύο συνιδρυτές είναι πολιτικοί μηχανικοί, με εμπειρία στην Ελλάδα και το εξωτερικό, και συνδύασαν την εξειδίκευσή τους στην τεχνολογία και τη βιωσιμότητα για να αναπτύξουν μια πλατφόρμα λογισμικού ως υπηρεσία (SaaS). "Το περιβάλλον και τον θετικό αντίκτυπο τα αγαπήσαμε μέσα από τον εθελοντισμό, πολύ πριν γίνουν δουλειά μας”, αναφέρει στο Capital.gr ο Αναστάσης Σταμάτης. Όπως εξηγεί, η εταιρεία έχει αναπτύξει μια SaaS πλατφόρμα που μετατρέπει τα δεδομένα βιωσιμότητας σε επιχειρηματική αξία: πωλήσεις, εξοικονόμηση, χρηματοδότηση.
Πού απευθύνεται και πώς λειτουργεί
Η Dataphoria απευθύνεται σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις και σε επενδυτικά funds που επενδύουν σε αυτές, προσφέροντας μια πλατφόρμα που συνδέει τα δεδομένα βιωσιμότητας με συγκεκριμένες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Όπως εξηγεί η Φένια Σούρλα, η μικρομεσαία επιχείρηση καταχωρίζει τα δεδομένα της στην πλατφόρμα και λαμβάνει μια αναφορά ESG βάσει αναγνωρισμένου ευρωπαϊκού προτύπου, ένα σχέδιο δράσης (action plan) με έμφαση στην αύξηση των πωλήσεων και την πρόσβαση σε χρηματοδότηση, καθώς και ένα δημόσιο dashboard, μέσω του οποίου μπορεί να παρουσιάζει τις επιδόσεις βιωσιμότητάς της σε πελάτες και συνεργάτες.
Αντίστοιχα, τα funds λαμβάνουν τα ίδια αποτελέσματα για τις εταιρείες του χαρτοφυλακίου τους, με τη δυνατότητα να παρακολουθούν τις επιδόσεις τους συγκεντρωτικά, μέσα από ένα ενιαίο σημείο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να εντοπίζουν ποιες εταιρείες διαθέτουν περιθώρια ανάπτυξης και σε ποιους τομείς υπάρχουν ευκαιρίες για την ενίσχυση της αξίας τους. Σήμερα, η Dataphoria συνεργάζεται με τρία ελληνικά funds, τα Halcyon Equity Partners, Uni.Fund και Investing for Purpose, των οποίων τα χαρτοφυλάκια περιλαμβάνουν συνολικά περισσότερες από 60 εταιρείες. Παράλληλα, εξυπηρετεί δεκάδες ανεξάρτητες μικρομεσαίες επιχειρήσεις.
Πώς αξιοποιούνται τα δεδομένα
Η αξιοποίηση των δεδομένων βιωσιμότητας δεν περιορίζεται στην καταγραφή και την παρουσίαση των επιδόσεων μιας επιχείρησης, αλλά μπορεί να έχει άμεσο αντίκτυπο στις πωλήσεις και στη χρηματοδότησή της. Όπως εξηγεί ο κ. Σταμάτης, ορισμένοι πελάτες χρησιμοποιούν την αναφορά ESG της εταιρείας σε επαφές με υποψήφιους πελάτες ή την ενσωματώνουν ως one-pager στο υλικό πωλήσεών τους, με στόχο να διεκδικήσουν συμβόλαια που στο παρελθόν έχαναν. Καθώς όλο και περισσότερες μεγάλες επιχειρήσεις ζητούν στοιχεία βιωσιμότητας από τους προμηθευτές τους, η δυνατότητα μιας μικρομεσαίας επιχείρησης να αποδείξει ότι είναι προετοιμασμένη για αυτές τις απαιτήσεις μπορεί να λειτουργήσει ανταγωνιστικά. "Όταν δύο προμηθευτές είναι ίδιοι σε ποιότητα και τιμή, αυτό κάνει τη διαφορά”, σημειώνει.
Άλλες επιχειρήσεις αξιοποιούν το δημόσιο dashboard της Dataphoria στην ιστοσελίδα τους, επιδιώκοντας μεγαλύτερη επισκεψιμότητα και καλύτερη θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης, ενώ μέσω της πλατφόρμας μπορούν επίσης να εντοπίζουν προγράμματα επιδότησης και πράσινα δάνεια που ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους.
Για τα επενδυτικά funds, η πλατφόρμα προσφέρει συγκεντρωτική εικόνα των εταιρειών του χαρτοφυλακίου τους, βοηθώντας τα να εντοπίζουν πού υπάρχουν περιθώρια αύξησης της αξίας και ποιες επιχειρήσεις εμφανίζουν καλύτερες προοπτικές. Παράλληλα, τους επιτρέπει να ανταποκρίνονται στις υποχρεώσεις τους απέναντι στους δικούς τους επενδυτές. "Σε κάθε περίπτωση, η βιωσιμότητα σταματά να είναι κόστος και γίνεται έσοδο”, προσθέτει ο κ. Σταμάτης.
Η συνεργασία με τα ελληνικά funds
Η συνεργασία με τα ελληνικά funds προέκυψε σταδιακά, καθώς τα αποτελέσματα που κατέγραφε η Dataphoria σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις ανέδειξαν τη χρησιμότητα της πλατφόρμας και για τους επενδυτές τους. Το Investing for Purpose, που αποτέλεσε τον πρώτο επενδυτή της εταιρείας, έγινε στη συνέχεια και πελάτης της.
Για τη Dataphoria, η συνεργασία με επενδυτικά funds έχει ιδιαίτερη στρατηγική σημασία, καθώς επιτρέπει να αποτυπωθεί πιο άμεσα η σύνδεση της βιωσιμότητας με την επιχειρηματική αξία. Μέσα από την εικόνα που αποκτούν για τις εταιρείες των χαρτοφυλακίων τους, τα funds μπορούν να εντοπίζουν πού υπάρχουν περιθώρια ενίσχυσης της αξίας και πώς οι επιδόσεις αυτές μπορούν να επηρεάσουν την αποτίμηση μιας εταιρείας κατά την έξοδό τους από την επένδυση.
Όπως εξηγεί η κ. Σούρλα, η εταιρεία επιδιώκει να μετατοπίσει τη συζήτηση από τη συμμόρφωση στους κανονισμούς προς τα μετρήσιμα επιχειρηματικά οφέλη. Κατά την ίδια, για χρόνια η αγορά επικεντρωνόταν στις αναφορές και στα ερωτηματολόγια, με αποτέλεσμα πολλές επιχειρήσεις να αντιμετωπίζουν το ESG ως ένα ακόμη κόστος, χωρίς να βλέπουν την αξία που μπορεί να δημιουργήσει. "Εμείς ξεκινάμε από την άλλη άκρη: από το τι κερδίζει η επιχείρηση και το fund. Ο αντίκτυπος έρχεται μέσα από αυτό”, σημειώνει.
Η εμπειρία από τις συνεργασίες με τα ελληνικά funds αποτέλεσε, σύμφωνα με την ίδια, τη βάση για το επόμενο βήμα της εταιρείας, που είναι η επέκταση σε επενδυτικά funds εκτός Ελλάδας. "Με τα ελληνικά funds αποδείξαμε ότι το μοντέλο δουλεύει, και τώρα το επεκτείνουμε σε funds εκτός Ελλάδας”, αναφέρει.
Η γεωγραφική επέκταση
Η Dataphoria έχει την έδρα της στην Αθήνα, όπου συνεχίζει να αναπτύσσει την ομάδα και το λογισμικό της. Η ομάδα της αποτελείται από τέσσερις partners και περισσότερους από δέκα συνεργάτες. Παράλληλα, φέτος ενισχύθηκε και η διοικητική ομάδα της εταιρείας. Ο Δημήτρης Στούμπος, ο οποίος συμμετείχε ως επενδυτής από τον πρώτο γύρο χρηματοδότησης και είχε προηγουμένως συμβουλευτικό ρόλο στην εταιρεία, ανέλαβε καθήκοντα CFO, ενώ ο Πάνος Μπεχράκης ανέλαβε τη θέση του Chief Growth Officer.
Παρά την απουσία φυσικής παρουσίας σε άλλες αγορές, η εταιρεία έχει ήδη διεθνείς διασυνδέσεις, με επενδυτές από την Ελλάδα, την Ευρώπη και τις ΗΠΑ, καθώς και partners με επαγγελματική εμπειρία στον Καναδά και την Αμερική. Όπως σημειώνει ο κ. Σταμάτης, επόμενο βήμα είναι η επέκταση σε ευρωπαϊκά funds. Η κοινή βάση των ευρωπαϊκών προτύπων αναφοράς για τη βιωσιμότητα δημιουργεί, σύμφωνα με τον ίδιο, προϋποθέσεις για την εφαρμογή της λύσης και σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές.
Στην κατεύθυνση αυτή, η εταιρεία επικαλείται και την αναφορά της σε μελέτη της Γενικής Διεύθυνσης Εσωτερικής Αγοράς, Βιομηχανίας, Επιχειρηματικότητας και ΜΜΕ της Ευρωπαϊκής Επιτροπής (DG GROW), η οποία εξετάζει τις επιχειρήσεις με θετικό αντίκτυπο στην Ε.Ε. Σύμφωνα με την Dataphoria, η μελέτη την περιλαμβάνει ως παράδειγμα στην κατηγορία των ενδιάμεσων φορέων που διαμορφώνουν την αγορά και ως τη μόνη ελληνική εταιρεία στη συγκεκριμένη λίστα. Όπως υποστηρίζει η εταιρεία, η μελέτη αναδεικνύει ένα κενό στην αγορά: ενώ υπάρχουν διαθέσιμα κεφάλαια για βιώσιμες επενδύσεις, συχνά απουσιάζουν τα στοιχεία που χρειάζονται οι τράπεζες και τα funds για να αξιολογήσουν τις επιχειρήσεις. Σε αυτό το κενό επιδιώκει να απαντήσει η Dataphoria, καθώς προετοιμάζεται να επεκτείνει τη δραστηριότητά της πέρα από την Ελλάδα.
Ο νέος γύρος χρηματοδότησης
Ο τελευταίος γύρος χρηματοδότησης της Dataphoria ανήλθε σε 335.000 ευρώ, με επικεφαλής το Investing for Purpose και τη συμμετοχή angel investors. Είχε προηγηθεί, το 2023, ο πρώτος γύρος χρηματοδότησης ύψους 325.000 ευρώ, επίσης με επικεφαλής το Investing for Purpose. Συνολικά, η εταιρεία έχει αντλήσει μέχρι σήμερα περισσότερα από 600.000 ευρώ.
Όπως εξηγεί η κ. Σούρλα, βασική προτεραιότητα για την αξιοποίηση των νέων κεφαλαίων είναι η εμπορική ανάπτυξη. Έπειτα από τα πρώτα χρόνια λειτουργίας, κατά τα οποία η εταιρεία δοκίμασε την προσέγγισή της και διαμόρφωσε το μοντέλο που ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες της αγοράς, στόχος είναι πλέον να διευρύνει την πελατειακή της βάση, απευθυνόμενη σε περισσότερα επενδυτικά funds και μικρομεσαίες επιχειρήσεις, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.
Ο δεύτερος άξονας αφορά την ενσωμάτωση της τεχνητής νοημοσύνης στην πλατφόρμα, με την εταιρεία να επιδιώκει να αξιοποιεί την τεχνολογία όπου μπορεί να προσφέρει ουσιαστικό όφελος. Όπως επισημαίνει η κ. Σούρλα, η ακρίβεια των δεδομένων αποτελεί βασική προϋπόθεση, καθώς τα στοιχεία που παράγει η πλατφόρμα χρησιμοποιούνται από επενδυτές, τράπεζες και μεγάλους πελάτες για την αξιολόγηση επιχειρήσεων.
Επόμενα βήματα
Σε ό,τι αφορά τα επόμενα βήματα, ο κ. Σταμάτης αναφέρει ότι η Dataphoria θα παραμείνει προσηλωμένη στην αγορά των μικρομεσαίων επιχειρήσεων και των funds που επενδύουν σε αυτές, επιδιώκοντας να εμβαθύνει τη δραστηριότητά της και να ενισχύσει τον ρόλο της σε αυτό το πεδίο. Η επέκταση σχεδιάζεται κυρίως σε γεωγραφικό επίπεδο, μέσα από συνεργασίες με funds σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές.
Η εταιρεία επιδιώκει να αναδείξει σε μεγαλύτερη κλίμακα τα οικονομικά οφέλη που μπορούν να προκύψουν από τη βιωσιμότητα, αξιοποιώντας την εμπειρία των συνεργασιών της στην Ελλάδα. Όπως τονίζει ο co-founder της Dataphoria, στόχος είναι οι επιχειρήσεις να πάψουν να αντιμετωπίζουν το ESG ως γραφειοκρατική υποχρέωση ή ως μια προαιρετική προσθήκη και να μπορούν να διαπιστώνουν τη συμβολή του στα έσοδα και στην αξία τους.
"Ο θετικός αντίκτυπος θα μεγαλώσει μόνο όταν μεγαλώσει το κέρδος που τον φέρνει”, σημειώνει και καταλήγει: "Όταν μια επιχείρηση βλέπει ότι η δράση της για το κλίμα και την κοινωνία φέρνει κέρδος, επενδύει σε αυτήν ακόμα περισσότερο. Και το ένα τροφοδοτεί το άλλο”.
